盛斌子

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新零售讲师盛斌子:朋友圈格式

销售技能 】 2020-09-14 09:39

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摘要:

新零售讲师盛斌子:朋友圈格式文/盛斌子大家好,欢迎来到盛老师新零售系列课程。上一章我们分享了关于微信朋友圈内容分享的27种到28种方式,也讲了朋友圈发布信息的内容分类。本章我们大概介绍一下以微信为代表

新零售讲师盛斌子:朋友圈格式

文/盛斌子

大家好,欢迎来到盛老师新零售系列课程。

上一章我们分享了关于微信朋友圈内容分享的27种到28种方式,也讲了朋友圈发布信息的内容分类。本章我们大概介绍一下以微信为代表的自媒体,包括今日头条,抖音,微博,QQ空间等等,如何进行有效的格式设计。

前面讲了我们每天发放的信息大概有六个类别,分别是纯商业类、公益类、知识普及类、正能量类、话题公关类、私密亲子关系类,而且说明了每天不少于三条,不多于五条,那么这些内容是如何进行有效的设计,以体现我们价值最大化,以体现我们如何有效地在朋友圈勾引客户?

第一,我们朋友圈的配图的文字建议限制在一百字以内,有条件的话分成两行。 因为,如果用全文,比如多于200个字,实际上在朋友圈的阅读量其实是少一半的,为什么?因为当你多于150个字以上的时候,朋友圈会以全文的形式帮你显示,无形当中减少了你朋友圈文字的阅读量。

第二朋友圈的图片的发放的数量,建议以一三六九最合适。如果是九张图的话,建议第五张图最好用二维码或者用企业的logo,如果要一定选一样。盛老师建议还是用微信的二维码会比较好一些,因为长按二维码可以吸引关注。

那么如果有些文字确实比较长,你又希望别人阅读,这个时候怎么办?最好你可以以链接的形式在朋友圈发,因为微信为代表的朋友圈如果是链接的话,其实是可以点击观看相应的长文内容的。

如果是朋友圈里面有A类客户或者说是vip客户,你可以用@功能、置顶功能和标签功能,因为只有这样的话,你发布的信息可以第一时间提醒我们的核心客户,重点客户vip客户,及时的阅读朋友圈里面的照片的内容和格式。

这些图片的内容和格式其实是有讲究的,比如微信为代表的朋友圈头像上面那个图片,有的人用风景,有的那种小动物,有的人用吃喝玩乐,有的人用旅行的图片,其实这些都是不对的,最好的办法或者最有效的办法就用你这个公司的logo或者是用你们公司的logo或你的新的品牌形象或者新的展灵形象就可以了。

微信朋友圈的头像其实也是五花八门,有人用动物有人用风景,有人用自己的生活照片,有人用自己的品牌log,这些都不对,最好的办法是用自己半身的职业形象照,再说一遍,最好的办法是用自己半身的职业形象照。

微信朋友圈的个人的名字的设计其实也是非常重要的,最好不要用英文,也不要用这个艺名,也不要用什么江湖人送口号之类的。其实这个名字非常简单,它的格式大概如下:“某品牌-某某人-手机号”,简单的介绍一下某某什么品牌,比如某某美学吊顶,公牛安全插座,某某负离子瓷砖,某某智能能马桶,也就是说把卖点名含到品牌名字里面去,不要只是单纯的品牌,比如“某瓷砖-”,应该是“某某什么样的瓷砖”,“某某负离子瓷砖”,“某某地热瓷砖”,然后一杠写上您的名字,一杠然后电话号码了。

接下来朋友圈的顾客的姓名和他的方式其实也要改,我们总是习惯自然而然的接受我们加完顾客之后的名字,其实这是完全不对的,我们加粉顾客之后,不管我们是吸粉几千个几万个,之后我们要帮顾客分类和改名字!比如某栋某单元某某某A1,某栋某单元某某B2等。一定要按楼盘按户型按单元帮顾客编辑好他的名字A1B2C3D5。

什么意思呢?ABCD代表顾客的等级A是vip客户,B是重要客户,C是一般客户,D是没有可能,暂时没有意向地客户。ABCD里面又分1234,当然最好是四个等级,不要太多,1代表什么?有兴趣或者有意向,2来代表有兴趣,意向不明显,3代表暂时不太有意向。当然,到底ABC D和1234到底怎么样分类,我们每一个听众可以根据自身的设计的要素来重新进行。ABC第1234这样来分类,以体现我们对顾客分类所起到的作用,这样做的一个很重要的目的就是方便您及时检索,比如你要搜索碧桂园凤凰湾,那么你只要收碧桂园凤凰湾马上里面的ABCD里面的1234所有的顾客都浮现在你的面前,如果你要收VIP客户,里面最有意向的,你只要点开你的朋友圈,选A1所有楼盘里面的VIP客户里面的最有兴趣最有意向象的全部排在你面前,那么你就可以进行一对一的互动和聊天了,这是关于朋友圈名字的修改。

还有个性签名其实很重要,一般而言,我们个性签名都喜欢写一句自己喜欢说的话,

其实,用于成交的朋友圈最好不要这样做,那应该怎么办?您可以直接更改为你当下此时正要发布的商业信息,比如你的新品上市信息,你的品牌广告语,你的促销广告语,你所要释放的政策,可以直接进行说明。

这是关于微信朋友圈,最后是微信朋友圈的定位功能。个人建议的定位地址,一般最好是你专卖店,您的网点所在的地址,最好不要定位一些跟你的商业信息没有关联的这种地址。

这是微信朋友圈关于内容和格式设计的一些基本方法。虽然我讲的这些内容非常简单,但是非常遗憾的告诉大家,在我讲之前,以盛老师这几年的在课程的课堂现场的了解,极少有客户达成盛老师所说的这些内容,这些东西虽然简单也容易操作,但是绝大多数客户,绝大多数我们的导购人员、销售人员和我们经销商本人,其实是没有做到的,简单的事情重复做,对每一个人而言其实都是挑战。

微信朋友圈的信息发布的时间其实也是非常重要的。 我们不能在上午下午或者很晚的时候发布这种信息,即使发了,所起到的效果也不是特别的明显。

那么最佳的黄金发送时间是什么时候?

我们有三个黄金时间段,四个黄金时间小段。第一个黄金是时间段是早上6点半到7点半,其中以6点半到7点最佳。第二个黄金时间段是中午的12点到1点半,其中又以12点半到1点最佳。第三个黄金时间段是晚上的8点到晚上的10点半,其中以8点到8点半和晚上的10点到10点半这两个黄金时间点最好。

有人说盛老师晚上12点钟以后可不可以发,其实晚上12点钟以后的任意时间都可以,但是盛老师不主张这个发法,为什么?因为这个时候你已经睡觉了,你一般不带可能12点钟以后去发这种信息,虽然12点钟以后,严格意义上讲也算黄金时间,因为你的顾客一觉醒来的话,他可以一开始眼就可以看到你的信息。但盛老师不介意你这样,因为从作息时间来讲,你本人其实是在这个时间点应该好好休息。

那么这是关于微信为代表的自媒体,如何经营朋友圈的一些格式格式。希望对您有帮助。

本章内容到此结束,下一章我们继续。


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