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销售成交技巧李川|做销售遇到客户讨价还价,销售高手用这招,屡试不爽

销售技能 】 2021-01-12 16:45

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摘要:

作为销售员难免会遇上客户讨价还价,面对这种喜欢讨价还价的客户很多人为了成交客户,一而再,再而三的降价,最后导致利润过低,服务品质跟不上,又得罪了客户,还给公司的品牌带来负面影响,面对这样的客户,销售高

作为销售员难免会遇上客户讨价还价,面对这种喜欢讨价还价的客户很多人为了成交客户,一而再,再而三的降价,最后导致利润过低,服务品质跟不上,又得罪了客户,还给公司的品牌带来负面影响,面对这样的客户,销售高手用了这招,快速降服了客户,并且屡试不爽。

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做销售遇到客户讨价还价,销售高手用这招,屡试不爽

公司以前有个销售员出去卖机器设备,一台机器设备普遍价格都在上万元,客户总喜欢在价格谈妥后,再要求降低几百元,这位销售看到这情况之后,直接同客户说“你不要还我的价格,我报给你的价格都是实惠价,你砍掉的那一点点利润就是我的提成,你后面的服务还要我来完成,后续多随便帮你用心一点,都不止这几百块钱,如果我一毛钱都不挣你的,你说我后面的服务,会不会有情绪,我说没情绪,你信不信?你作为老板能不能大方一点呢?”

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客户一听这话,感觉有道理啊?就没有再还他的价格,这一顿操作,让销售小白心生崇拜之意,所以说如果自己所购买的产品是有售后服务这块的,可以试试这样操作,如果你是做这类有售后的生意,你也不要同客户讲,你这款产品不赚钱,直接大大方方告诉客户,你要挣钱,而且你必须挣钱,才能确保给他优质的服务,又不赚钱,又给它提供优质的服务,靠啥来支撑?靠情怀吗?

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优秀的销售员都是有极强的平等意识,从来都不是卑微的,做销售的兄弟们呀,别怕,下次再遇到这样的客户,直接大方地告诉他,或许比你说没利润来得更有效哦!


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