司铭宇

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司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知

领导力 】 2022-01-11 09:59

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摘要:司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知很多销售管理岗位都是来自于一线优秀销售人才的提拔,这些业绩出色的销售人才在自我销售能力方面表现突出,但他们本身不是管理科班出身
司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知

司铭宇老师:新任销售经理新任销售主管培训之角色认知


很多销售管理岗位都是来自于一线优秀销售人才的提拔,这些业绩出色的销售人才在自我销售能力方面表现突出,但他们本身不是管理科班出身,在被公司提拔为管理者之前没有接受过系统的管理培训,或者是有了解过基础的管理层知识,但是真正到管理岗位后却无所适从。特别比较明显的问题是角色短时间内无法改变,即使被提拔为管理者,还是忙于自身业务,缺乏对下属人员的关注,这样不仅让公司损失一位优秀的销售人才,还让公司因为他的管理岗位不胜任,损失一个团队的发展。所以新提拔上来的销售经理、销售主管需要做好角色认知的改变,做到以下几个角色定位:


第一:销售团队教练的角色,管理者既教练,在任何管理岗位上,一个优秀的管理者首先是一位优秀的教练,善于帮助下属成长,做好传帮带的作用,对下级进行业务专业知识的培训。


第二:管理者,就是管事,对团队日常运营过程中遇到的各种问题进行分析处理,对业务流程进行把关,不断优化业务流程,让每一个项目都能顺利开展,规避业务过程中出现的问题


第三:团队领袖,管理者是一个组织的最高领袖,是团队精神代表,所以要不断做出优秀表率,充满积极的正向能量,不断鼓舞激励下属,善于应用正向激励,负向激励,精神激励,物质激励,长远激励,短期激励等手段,激发团队斗志,打造团队凝聚力。


第四:绩效伙伴,每个团队都应该有团队业绩目标,在制定团队目标的过程中坚持一个原则,千金重担千人挑,人人头上有指标,每个人都应该根据自身能力设置合理的绩效目标,并不断检查和督促下属完成并超越目标;


第五:组织的发展者,一个优秀的管理者是要不断的让组织发展壮大,跟着公司一起向前发展,在自己组织发展的同时,让自己不断有个向上的晋升通道。


 所以作为一名优秀的管理者,需要不断提升自我,要做到 管理人、管事,管自己。不断优化自己的素质,提升自己的业务能力,工作效率等。希望新晋销售经理销售主管,能够通过系统学习销售管理者的角色认知课程,让自己成为管理精英。


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