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公司各部们领导意见不一怎么办?

领导技能 】 2022-01-14 09:33

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摘要:公司各部们领导意见不一怎么办?

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企业内部高层会议,对于提高企业营业额进行了激烈的讨论。

营销部老大说“这个订单要接,因为可以帮助我们完成业绩”,

财务老大不同意说“不赚钱,为什么要接?”

生产部老大说“只要产能跟得上就接,否则设备空的也是没有用浪费”。

工艺部老大说“我不关心接不接,我只关心产品质量,不要出现投诉”,

技术部老大说“为什么订单不赚钱?是因为我们的产品同质化没有技术的优势,所以我们只能价格战,所以不赚钱”。

一般训练过的CEO不会随便给答案,他最后出来向大家提问,他说“什么叫没订单?财务部跟业务部是分子与分母关系,每个部门互相关联互相影响”


订单今年没利润,明年客户来订单,有订单就有利润。订单接不接在时间维度上有什么关系。客户从重要性维度分析,分为战略客户,和国家客户。今天很多小的公司在打价格战,很有可能熬不住价格战,但是我们可以熬得住。假设企业可以拿下价格战,不用多久我们就能把竞争者熬死。


中国有很多客户,来自各行各业。我们把全国的客户进行分类,有a类的、有b类的、c类的。首先整个业务部门把客户分类标准制定出来,这些客户属于a类客户还是c类客户还是b类客户?订单赚不赚钱,订单背后企业应该做出更多的努力,可以把客户标准分为大客户、小客户、中客户。客户的分类标准设计出客户系统,进而做技术的研发,从而保证避开价格战。这个时候大家更糊涂了,原来很多人说接单,他这样一问,大家不知道接不接这一单,决策魅力就在这,跟他们说一句话,听你们商量标准说出来。


如果接站在公司角度,最重要的三个标准是什么?如果不接最重要三个标准是什么?所以这个问题的正确决定是不要马上回答不接,先把不同的标准变成一个共同的标准,我们的标准叫决策的流程的兼职,作为一位CEO,你就应该把不同高管的不同部门利益的变成公司的利益,我们否则很多事情都不会有答案。所以在各部门领导意见不一时,请站在各自的的角度重新思考分歧和疑惑,必然能化解矛盾。


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