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促单的十大方法绝招和话术

销售技巧 】 2022-01-14 10:04

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摘要:作为一名销售人员,如何进行快速的促单,快速促单的方法有哪些,值得每个销售人员去用心的总结和归纳,不断的提高自己的促单技巧,提高签单率,另外促单的形成和优秀的话术也是密不可分的。
促单的十大方法绝招和话术

促单的十大方法绝招和话术

(1) 动作诉求法:

   如果顾客对产品犹豫不决,这个时候,最好的方法就是让顾客亲自去体验,通过接触,会坚定要买的决心。

(2)感性诉求法:

当顾客也想买,但是不是那么强烈,还有点徘徊的时候,可以用赞美的方法促使订单的完成,您可以试着这么来说,如果顾客是一个男的,您可以说:“先生,您好有眼光啊,这款产品无论是从款式还是材质来说,绝对上档次,您太太一定会喜欢的,您真是个好老公,对您太太真好!”

 如果对方是位女士,您可以这么说:“这位女士,您的品味好高啊,这可是我们的爆款,都是回头客的,您太有福气了,也很有运气,我们这批货才刚到,先到先得”

(3)打动陪同人员:如果对方旁边有一个陪同人员,你可以试着去打动身边的人,一般顾客也很在意身边朋友的意见。

打动身边朋友,就在一定程度上实现了突破,就前进了一大步。

 (4) 紧逼式促单:

这个方法在迫不得已的情况下,很管用,你可以说:“这是今年的压轴款,卖完这批货,就不会再生产了,所以希望您珍惜,就算您再有钱,我们也没货了。”这么一说,相信顾客都会有一张紧迫感,以后就算想买也买不到了,不买对他们来说就感动很后悔。这样无意之中提高了促单的成功率。

(5)充分利用促销礼品或者特价活动

当产品有促销礼品或者特价活动的时候,不妨可以抓住这个机会,有些顾客或许就喜欢占小便宜的爱好,买东西有小礼品赠送,顾客心理会感到占便宜了。

(6)不确定促单法:

 如果发现顾客很想买,但是一直犹豫不决的时候,这个时候,你可以这么说:“

稍定一下,我好像记得你要的这款类型产品已经没有货了,让我先查查有没有你想要的这个型号好吗?

这个主要是借助大家的一个心理问题,心理学上发现一个人越是得不到一件东西的时候,他就越想要,

不确定的方法,就是抓住客户的心理,吊他的胃口,即使有,也要故意说查一下,这个方法一般会用在高档商品的

销售上。

(7)假设促单法

这个方法是销售的适当时机,你可以不必问客户到底买不买,就假装已经购买,而是

去询问顾客的一些细节,你可以试着这么问:“您觉得我们是今天下午送货还是明天上午发货比较合适呢?”

(8)讲故事隐喻促单法:

 当你还在为某件东西要不要购买的时候,你可以给顾客讲一个类似的故事,当她听完这个故事,这时候她还会拒绝你吗?

(9)总结法促单:

当你说了很多优点的时候,也很细心的介绍产品,但是顾客或许已经把前面你讲的内容都忘记了,这个时候,你可以快速的再重复复述下产品的优缺点,重点讲优点。

(10)鼓励式下单方法:

这个方式是鼓励顾客下单,但是要提前说好,您要是喜欢就带回家,我们有7天无理由退货,只要不影响我们的第二次销售,一般顾客带回家就很少有退单的了。

 以上十种促单绝招和话术相信一定会帮助到您,为了更好的促单,我们要不断的学习和更新我们的思维,提高促单的成功率。

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