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程广见:如何把产品卖出高价 决定客户购买的五大因素

销售技巧 】 2022-05-20 09:38

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摘要:产品是否能卖出高价,其实有很多因素来决定,如何把产品卖出高价,不是想象的那么简单,接下来和程广见老师一起来学习下吧。
程广见:如何把产品卖出高价  决定客户购买的五大因素

我们的很多客户有时候说话不喜欢说透,喜欢让你猜,上来就直接跟我谈价格,那这个时候注意一点,就是不要听对方怎么说价格,要看他的实际购买行动。


首先,要分析客户会不会买你的产品,一般有一下两个情况:

第一点:他得了解产品的基本价值,客户不了解你的产品,他是不会出手的

第二点:你价格高了他可能不会买,他会认为你要这么高的价格会不靠谱,价格太低他也可能不相信,他会认为太便宜的东西肯定不是什么好货,所以这个时候他就会从新人手里买东西。

 而核心客户要有需求,需求又分层次,所以你会发现决定大客户采购有五个因素:

 

 决定客户购买的五大因素

1. 产品的基本价值:这个是客户最为关注的点,产品的价值超出他自己的想象,客户会毫不犹豫的下单。

2. 价格

一份价钱一份货,价格在一定程度上反映了物体的价值,太高或者太低的价格都不利于销售,产品的价格要符合市场规律。

3. 信任

 与客户之间不仅仅需要信任,信任是非常重要的一个环节,如果连基本的信任都没有,那么很难达成买卖,信任是最无价的,信任的朋友,都不用介绍,产品都卖出去了,这就是信任的力量,尤其是对于老客户来说,信任是最好的证明。

4. 客户体验

产品拥有好的客户体验,对促成消费有一定的优势,客户体验高,客户的粘性就高,产品的回头客就多,这是良性循环。

5. 客户需求

满足客户需求,是产品的最大的价值体现,产品符合并满足客户需求,是最完美的体现,

 

总结:从以上五点可以看出,价格只是作为决定是否购买的五分之一的因素,如果你作为销售员一味的只盯着低价,那就不对了,你应该是考虑内四个决定客户购买的因素。了解了这些基层的逻辑,你就会有销售的六个步骤和整个流程了。


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