招商团队应该如何去管理以及带领，我通过十几年的经验总结出三大核心要素分享给各位，这是干货中的干货，根据我的经验来总结，我认为管理以及带领招商团队就是三大核心要素；

第一点：搭舞台

第二点：利益分清楚

第三点：做讲未来

【1】搭舞台

什么叫做搭舞台呢？那么搭舞台当中，

第一你线下成交的参观的到场一定要到位，

第二你线下的会议营销一定要把场内的气氛做到位，同时你的后勤部门，包括你的财务，包括你的人事，包括你的行政，一定要配到队伍到位，这个就把舞台搭建好，只有把舞台搭建好，演员在舞台之上才能把这个表演到淋漓尽致。

【2】利益分清楚

第二个核心叫做把利益分清楚，在团队制管理当中，过去的底薪加提成制度已经慢慢的变成落伍了，我们现在更提倡实施一种叫做什么呢？叫做利润分红制，什么叫做利润分红制？

我们设定一个每个团队需要的基础几个利润值，那么一旦超出这个利润的指标的话，就把其中的大头甚至超过50%以上分给团队长以及团队当中的精英骨干，只要超过了我们需要的底线利润值之后，在利益底线利润值之上的这部分收益，我们会发现团队长以及精英的销售赚的比老板本人还多，这样的话。

这些团队长才会不惜一切的把销售额做高，把利润做高，也就把成本尽可能的把它压低到极限。所以第二个核心要素叫做把利益分好。

【3】给出未来

第三个核心要素叫做给出未来，招商的团队在整个发展的过程当中，你的未来一定要给好，否则的话经历经了前面的一年两年乃至三年的高速发展的过程之后，这种团队是很容易散的。

那么什么叫做给未来呢？招商团队未来的发展的方向就是成为一支培训的团队，所有的团队长都有机会有朝日一可站上舞台，成为讲师，成为全场的核心。

所有的团队长有朝一日都可以成为一个独立小项目的独立负责人，所有的像所有的团队长都有机会成为一个独立创业的创始人，只有把这个未来给出清楚了之后，那么我所有的核心的骨干以及团队当中的团队长才会一心一意的跟着你一年三年乃至五年的走下去。