我们如何定义冠军？战胜其他竞争对手，从众多的参与者中脱颖而出，有着傲人的业绩，出众的实力，赋予冠军之名。销售冠军的业绩高于其他同事的业绩，冲出重重阻碍，成为业绩之首，那么销售冠军具备哪些特征呢？

【1】魄力

能够成为冠军必然有过硬的实力，从销售冠军的行为举止、言语形态无不展现出个人的魄力。能够精准挖掘客户的需求，迅速做出判断做出适当的决策。

【2】自信

优秀的人总是散发出自信的魅力，无论是向上级汇报工作、商讨决策，还是与客户商议合作，还是推销产品，总是以胜券在握的状态与之交往和交谈。他们对各项的活动、目标和决策以小心、细心对待，总是把时间和精力放在有意义，或者有价值的活动上，为自己的销售活动奠基好基础。

【3】热情

热情代表着一个人的积极态度和服务状态。销售的本质就是服务，在良好的服务的基础之上，再进行销售活动，更容易取得客户信任，获得合作。热情是一个销售冠军的基本状态，积极的态度，温暖的行为总是能够使人心中产生暖意，让人感受到舒适，愿意主动打开心扉。

【4】渴望金钱

做销售这一行业，需要对金钱有足够了渴望，有多大的渴望就能够产生多强的动力。对金钱的欲望能够支持销售行业所带来的压力、业绩、拒绝、打压、冷漠、心机等一系列的负面情绪和场面。完成业绩后所带来的金钱数额，能够激发出销冠的战斗力和潜力，调动工作热情和积极性。

【5】学习

学习是人生进阶的阶梯，是前途的垫脚石。销售行业接触的人和知识范围非常广，有在家种地的农民，有高高在上的富人，也有在国内定居的外国人等人群。有涉及天文地理，到科学、生物、医学、管理等知识。仅仅掌握产品的基础信息和销售技巧是不够的。作为销售人员除了出色的销售技巧外，还需具备多方面的人脉和资源。除了不断学习，就是没有任何渠道。学习是不断修剪自己的过程，拥有更多的知识才能获得更多的机遇。