钱作为人类商品交换主要流通工具，而我们手中的钱是通过辛苦的劳作得来，每一张人民币都是用双手挣来的，销售员想从客户掏钱消费不是那么容易的，除了对金钱没有观念的人，对钱的失去和得到并不在意，而在意的是自己是否消费的开心或者有价值。

顾客有对商品选择，提出对产品质疑、拒绝的权利，更有犹豫、考虑的权利，对于顾客的犹豫不决，有哪些在不惹顾客生气的前提自愿消费的方法和话术？

【1】顾客问：“价格能低一点吗？”

有的客户习惯于对自己购买 的产品进行杀价，常常把“价格能低一点”挂在嘴边。

话术：美女/帅哥，这样好不好，我们都已经谈了这么久了，对产品了解的差不多了，我们也算是朋友了，我们的产品都是物美价廉、性价比高，如果你确定今天要的话，我帮你申请一件价值200元的赠品好吗？

【2】顾客说：“我再考虑考虑”

顾客这样说，说明对该产品满意，有了购买动机，但是为了获得最低价格，而故意犹豫，或者因某件事情而阻碍了顾客下单

话术：您在考虑什么？是产品品质、售后服务、价格还是产品使用功能？还是我说漏了什么？如果您觉得合适的话，想缓缓下单时间，这就大可不必了，这款产品很多人抢者买，今天不下单，明天就可能没有了。

【3】顾客说“元旦节、国庆节、劳动节有优惠活动，等那个时候我再来”

有的客户喜欢贪便宜，想等到有优惠活动的时候再买，实际上对产品的需求不是很迫切但是对产品非常满意。

话术：先生/女士，其实这个价格已经很优惠了，而且我们家的产品每个月都在更新，等到节假日时产品我们会推出新产品，可能你钟意的产品已经停止销售，如果你不信，到时候你再过来看看，这款产品还在的话我免费赠送给您。