优秀店长如何实现营业利润

　　一、「现场管理的内容」

　　（1）一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩；

　　（2）店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员；店长不要仅做销售，店长不是导购员；关注微信公号管理者成长平台，多学习！

　　（3）店长与员工的区别：店工是教练，店工负有教导与指导员工成长的职责；

　　（4）客人不进店：是橱窗、头档有问题；方法调整橱窗与头档；

　　（5）客人进店不买：是陈列、货品有问题；方法是调整陈列与货品；

　　（6）客人试了不买：是导购员服务有问题，还是差临门一脚。

　　（7）店长在卖场：要观察员工、观察顾客、时跟进。

　　二、「团队沟通」

　　（1）在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关；

　　为人计较——沟通，原来是家庭困难——理解；

　　做人不自信——沟通，父母批评教育——理解；

　　（2）员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人；

　　（3）沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度；

　　（4）员工离职，80%是因为直接上司，就是店长的责任；

　　（5）漫不经心的管理，失去一位员工；用心的管理，留住一位员工；

　　（6）如果店长不合格，意味着向公司其他人表明，这就是我们用人的标准，所以不能容忍不合格的店长；

　　（7）店长：如果有错，是我的错，如果有业绩，是大家的功劳，店长是员工的“天”，你在员工面前，就代表公司。

　　三、「如何召开晨会」

　　（1）晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气；给方法，调整员工状态；

　　（2）晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧；

　　（3）成功的晨会：多多的表扬与鼓励，店长的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决店铺的问题；

　　（4）晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题；

　　（5）执行力：令结果发生才叫真正的执行力。

　　（6）开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标；方法：会后要给员工方法；

　　（7）给员工分工。委派不同的任务（小组长），让每位员工感觉自己很重要。

　　（8）晨会是安排任务、给方法、激励；晚会是对办法的总结和检讨；