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客户最讨厌听到销售的四句话!

#话题#销售技巧和话术有哪些?如何提高销售技巧?

销售技巧 】 2024-06-05 10:39

摘要:销售是每个行业都有的职位,不管是你做的有形无形的都是需要销售的。有些销售他能在自己的领域绽放光彩,有些销售,永远就是那种不死不活的状态。今天给做销售的一个忠告:销售最大的敌人,不是对手太强,不是产品不
客户最讨厌听到销售的四句话!

  销售是每个行业都有的职位,不管是你做的有形无形的都是需要销售的。有些销售他能在自己的领域绽放光彩,有些销售,永远就是那种不死不活的状态。今天给做销售的一个忠告:销售最大的敌人,不是对手太强,不是产品不好,不是价格太高,不是客户的拒绝,不是公司的制度,而是:你的抱怨!你的借口!销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,这种人肯定不可能成功!

  作为销售一定不要说这四句话,因为客户不喜欢。

  1、这个不归我管

  这句话的意思就是说你找错人了,你爱找谁找谁,反正不是我的事。一旦遇到这样的情况,客户心里会怎么想,不归你管,那你总要告诉我归谁管啊。一个如此没有集体感的公司能提供什么好的服务?客户会打个大大的问号。

  建议这样说:对不起,这事我没办法做主。但是,xxx是管这件事情的,我可以帮您问问。您稍等,先坐下喝杯水。(安抚客户不满情绪,积极应对客户需求。)

  2、我不知道

  这个比上面的话更让人生气。一个优秀的公司应该是连前台都非常清楚每个工作岗位的负责人是谁,出现问题应该谁来处理。不是一句不知道就能将自己置于事外的,如果你不知道,麻烦找个知道的人过来处理。

  客户把每一个销售员都当作内部人士,如果内部人士都不知道,那客户应该找谁?建议这样说:对不起,我不清楚。但是,您稍等,我帮您问问我的同事/相关人士。

  3、他不在

  有时候客户想找对应人,而对应人又因为各种原因没能听电话时,打电话给到公司,上来就是一句他不在。如果是本身就有意见的情况下,此时更会火冒三丈,他不在难道挂了么?客户真正想听的是什么?他目前没在位置上,您有什么事我可以转达他或者我找到他之后叫他马上回复您。

  4、这个没办法

  有时候客户的抱怨,只是希望你能迅速提出解决方案。本来应该你处理的事情,你给客户的答案就是一句没办法。顿时将客户对你或公司的期望降到冰点,也将原本可以化解的矛盾进一步激化,最后要花费更大的代价才能挽回在公司的形象。

  遇到猪一样的队友不得不说是一个前线销售人员的悲哀呀,因为你在前方冲锋陷阵,你的队友在后面帮你砸客户,其实想做好销售并不是一个人的事情,而是一个团队同心协力才能做好的。

  销售就是刚好的服务客户,让客户对你和你的产品产生信任,从而促进买单。作为销售更应该明确的知道自己的工作职责,哪些胡该说那些话不该说,哪些事该做,哪些不该做。这个是做销售最基本的常识。


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