孙路弘

知名的销售行为学家

  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    100000元
  • 讲师指数

    96

客户一再压价下不了单,怎么办?

#话题#销售技巧和话术有哪些?如何提高销售技巧?

销售技巧 】 2024-06-07 16:27

摘要:在日常生活中,是不是遇见过这样的客户。客户:这个多少钱?我:19000。客户:有点贵啊,能不能打个折?我:可以,给您打个九五折吧。客户:95折啊,还是有点贵,还能再便宜点吗?我:我和我们店长再申请一下
客户一再压价下不了单,怎么办?

  在日常生活中,是不是遇见过这样的客户。客户:这个多少钱?我:19000。客户:有点贵啊,能不能打个折?我:可以,给您打个九五折吧。客户:95折啊,还是有点贵,还能再便宜点吗?我:我和我们店长再申请一下,您稍等。我:刚刚和店长申请了可以给您打个折85折。这个时候客户:还是有点贵啊,能不能打个75折。我:好吧,我再给店长申请一下能不能给您折扣。我:您好,我已经尽最大努力了,可以打八折给您。客户:我还是和家里商量一下吧。最后没成交。

  一退再让的销售,只能让顾客不知满足,永远觉得自己价格给高了,还可以再压低。首先作为销售,要给产品塑造价值。要给客户阶梯式报价,退一步就要进一步。比如:顾问问我能不能打折的时候。我:您眼光真好,很多明星都在用这个产品,我是有权限给您折扣的。但是需要您先付下定金,您只有定下来了,我才能给老板申请,不然我申请回来,您不买了,我又白白申请了。顾客:可以给打个85折吗?我:只有您定下来我才能找老板走特批。

  面对客户一再压价下不了单的情况,我们需要保持冷静、专业,通过提供额外价值、强调产品优势以及灵活应对等方式来解决问题。同时,我们也要坚守自己的底线,确保公司的利益不受损害。


本文链接:https://www.jiangshi99.com/article/content/214130.html 未经授权,禁止转载!

在线课程推荐

更多

评论

0条评论

官方优讲师

更多+
免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户发布,本平台仅提供信息存储服务。如内容侵权,请依据《民法典》第七编之规定向我们提供版权证明,我们将立即删除。侵权投诉
在线客服
意见反馈