沈志勇

公共关系战略、品牌营销、媒体传播

  • 危机管理
  • 营销策划
  • 活动策划
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    面议
  • 讲师指数

    95
如何做好营销方案

默认分类 】 2014-08-29 14:14

115

摘要:

企业的竞争越来越归结于人才的竞争,而人才首先来源于招聘,因此企业的竞争与它的招聘能力有很大关系。特别是在今天,人才资源从买方市场转为卖方市场,招工难已不再是一个鲜有的现象,招聘工作在企业中的价值日渐凸


企业的竞争越来越归结于人才的竞争,而人才首先来源于招聘,因此企业的竞争与它的招聘能力有很大关系。特别是在今天,人才资源从买方市场转为卖方市场,招工难已不再是一个鲜有的现象,招聘工作在企业中的价值日渐凸显。如何做好招聘,成为每一个HR必须主动去学习的重要课题。

不久前,有位HR朋友告诉我,用了某招聘网站效果不好。我打开网址一看就发现了问题:网站上的公司简介和职位要求都写得非常简单,而且是繁体字,甚至还有错别字;联系人信息都隐藏掉,只允许求职者通过这个网站投递简历。效果不好的原因不言而喻,不是渠道的原因,而是朋友的原因。好在朋友与我相交已久,我也就直言相告,让她按照我的意思去修改网页上的招聘信息。一个星期之后,朋友打来电话,欣喜地告诉我,招聘效果非常好,老板对她近期的工作非常满意。

多年在人力资源服务行业从事营销工作,笔者越来越有一个感触,招聘也需要用营销的思维来做。HR要将自己定位成一个营销人员,将招聘职位看作产品,将市场上的人才视为营销的对象,从营销的视角出发,运用营销的理论和方法来指导并完成招聘工作。这样说出来之后,相信很多HR亦能感同身受、欣然意会。结合招聘工作的实践,笔者试着总结了以下理念和方法,与各位作一个探讨。

一、前提是要有营销的意识

谈到营销这个词,很多HR也许会认为太专业、与自己不相关。其实不然,人生处处皆营销,我们营销最多的产品就是自己。在生活中,我们都是在营销自己的品格、魅力等个人素质,来收获朋友和爱人。在工作中,我们努力表现自己,无非是向老板与同事营销自己的价值。每个人在营销自我的同时,也在接受别人向自己的营销。营销的思维虽然比较专业,但通过主动学习是可以掌握的,前提是要有营销的意识。

在人才市场上,人才的选择越来越广,企业对人才的争夺只会越来越激烈。要想在这场争夺战中获得胜利,企业必须注重招聘营销。当一个HR开始具备营销意识时,就不再是一个理货员,仅仅做着将产品摆上货架排列整齐的简单重复工作,他开始关注如何对职位进行市场分析、如何提炼企业和职位对人才的吸引点、如何打造雇主品牌等更高层次的问题,HR的价值也就在这个过程中得到升华。

二、做好职位的“市场分析”

老话说得好,“磨刀不误砍柴工”。既然招聘的职位是HR要营销的产品,HR拿到这个产品之后,就得学营销人员那样,对产品作一番详细的“解剖”分析。

1、产品定位

这个职位在公司是战略职位、重要职位还是普通职位?——这个问题决定着工作资源的分配。某些时候,企业要招聘的职位有很多,HR应依据职位的重要性和紧急程度,作一个优先排序,对重要的职位投入更多人力物力资源,对紧急又重要的职位优先安排。另外,掌握职位产品的定位,也有助于HR快速了解职位的价值点和吸引点,能更好地向人才进行解读。

2、消费群体

这个职位要求哪些核心能力素质,由什么样的人来担任比较适合?这些人都具备什么样的特质?这些人一般都聚集在哪些场所或者具有什么样的共同需求?——这些问题可以帮助找到职位产品的目标“消费对象”。越是高端的人才,锁定的目标对象越精准。找到目标对象,在招聘渠道和方法的选择上就能以最小的投入找到合适的人。

3、SWOT分析

在发布职位之前,对职位做一个全面的SWOT分析,特别是分析其提供给人才的如薪酬待遇、发展空间等吸引点。然后,结合这种分析,来制作招聘广告,有重点、有策略地宣传这个职位的优势,以吸引到更多人才的关注。招聘到优秀人才的前提是要有更多可供选择的优秀人才,企业只有在前期的招聘宣传中加入更多策划元素,才能在后期的人才筛选中占据主动地位。

4、竞品分析

掌握其它企业相同或者类似职位的薪资待遇、能力要求及招聘情况,有助于企业制定更有竞争力薪酬策略,以及采取更有效率的招聘行动。有时候,企业需要的人才还只能直接从竞争对手那里去猎取,这就更需要对竞争对手的岗位设置有详细的了解。只有“知己知彼”,才能在激烈的人才竞争中“百战不殆”。

5、渠道和策略

招聘渠道有很多种,不同职位的招聘,应选择不同的渠道。比如大规模的校园招聘应走进校园进行实地招聘,少量的校园招聘可以到专门的招聘网站上去发布信息;招聘高管和高级专业人才可以向猎头寻求帮助;一般的社会招聘则可选择综合性的招聘网站;一些行业特殊人才可以选择行业的专业网站;招聘普工或劳务工,可选择报纸或电视等传统渠道。不同类型的职位,所采取的招聘策略也是不一样的。比如中高级管理人员的招聘就适合由HR部门的最高负责人甚至公司老板亲自出马,以示对人才的尊重。


责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论

0条评论

官方优讲师

更多+
  • 郭朝刚

    郭朝刚讲师宝官方优讲师

    知名人力资源管理专家、中管院商学院客座教授

  • 吴永彬

    吴永彬讲师宝官方优讲师

    IPMA职业培训师 ACI职业培训师 PHICOMM通讯   国内区客户服务总监

  • 刘诚哲

    刘诚哲讲师宝官方优讲师

    非暴力沟通/欣赏式探询与团队建设/萨提亚模式人本领导力

  • 杨洪文

    杨洪文讲师宝官方优讲师

    企业财务管理、纳税筹划与会计实务操作

  • 吴晓梦

    吴晓梦讲师宝官方优讲师

    直播讲师➕运营

  • 任明亮

    任明亮讲师宝官方优讲师

    领导力训练师、销售训练、团队训练师

在线客服
QQ 客服
意见反馈