马晓河

国家发改委宏观经济研究院副院长、研究员

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品牌战略如何抓住市场

默认分类 】 2014-08-29 14:56

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摘要:

30多年的改革开放,使我国国力大增,国际地位大大提高。放眼当今世界,已经有不少国家和企业开始改变“中国策略”,把中国从世界最大的廉价加工厂,转变成真正意义上的世界大市场,甚至是全球市场的大救星。如此,预


30多年的改革开放,使我国国力大增,国际地位大大提高。放眼当今世界,已经有不少国家和企业开始改变“中国策略”,把中国从世界最大的廉价加工厂,转变成真正意义上的世界大市场,甚至是全球市场的大救星。如此,预示着未来几年,是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现,也是成功企业家的睿智选择。

怎样敏锐捕捉中国市场的战略机遇,成功把握中国市场的战略机遇,以求良好发展?是共和国决策者在谋划的问题,也是国内外政治家、经济学家和大企业家在考虑的问题,更是许多中小企业老总或立志创业者应该考虑的问题。从宏观和微观相结合而言,捕捉和把握中国市场成功机遇的招术不外乎以下六种。希望能给有志逐鹿中国市场的朋友们以帮助。

第一:全球视野,创新营销

随着信息和交通的发达,当今世界,可谓小小一村。考虑问题,谋求发展都要有国际视野!不谋全局者,不足以谋一域。充分的开放,经济的融合,使得任何国家或有抱负的企业,必须从全球经济的视角审视自身,识大势,做大事。中国是个开放的高速发展中的国家,昨天的西方市场,可能就是今天的中国市场,放眼全球,寻找商业灵感,没有什么不可能。

没有晚到的商人,只有看不清时局的“盲人”。记住,在策略和方法上,不能妄自菲薄,要从中国特色出发,创新营销理念,并用创新营销方法打开全球大市场。

第二:山姆大叔让位,龙的传人登台

当下,中国已经是全世界第二大经济体;中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。而美国经济年前年后很不景气,并有继续下滑的趋势。因此,国际上开始流传一个新的说法:全球经济增长的火车头要更换司机了,从金发碧眼的山姆大叔,变成谦谦如也的孔子门徒。根据国际货币基金组织(IMF)发表的最新报告称,中国将成为促进世界经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位,龙的传人喜登台!

当全世界都在关注和依赖中国的时候,中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现,这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。中国企业的迅猛发展和受到全球性追捧,无不受益于此。

第三:争做老大,决胜全球

做行业老大,是抢占优势稀缺资源的竞争战略!因为,中国市场的一个重要战略机会点,就是行业老大资源。

要瞄准国际市场新品类立志争做行业老大!因为一个行业一个品类,如果没有领军的老大,没有代表性品牌,说明这个行业竞争不充分,发展得不成熟。对于企业家的价值在于,行业老大就是机会!中国还有许多这样的机会!

显然,有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足,对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足,对争做行业老大位子的紧迫感不强,对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当行业老大缺乏认识和信心。

第四:整合资源,借势图强

不论是从我国来看,还是从全球而言,资源都是相当有限的。而所有资源的98%又都是靠整合而来的。企业要国际化,首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。

市场的国界已经被打破,弱小者,后来者凭什么能够实现跨越式发展?资源整合与重组,就是借势双赢之举。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。

第五:打时尚牌,打优质牌

中国市场的多样性、复杂性和快速成长性,要求我们的企业做战略做市场必须大打时尚牌,尤其是现在要大力进行优质营销,打优质牌。既要低端抢市场做份额,又要中高端打品牌得利润,缺一不可!这是在中国市场做大做强的秘笈。

我们的大部分企业只会贩卖产品本身,在低端市场拼价格,品牌立不住,企业发展乏力。所以,通过中高端产品和品牌突破做行业老大,对这些企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌,是对品牌的支撑,其品牌才会远离价格厮杀,赢得更多的信任和忠诚,利润也就更丰厚,企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。只有这样,才能实现消费者心智和产品市场的双占位。


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