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折价券操作难点及注意事项

销售技巧 】 2014-10-31 08:14

摘要:上述问题影响了整体活动,经费预算和分配在初期就很难定案。基于此,只能运用一般常规、经验法则以及以往的经验来作为判断的依据。

1.折价券的制作。

折价券,可以设计成任意大小或各种不同的外形变化,然而对广告主而言,通常喜欢照纸币大小形状来印制。因为此种形状的折价券,易于被消费者、零售商和促销公司处理与辨认。当折价券本身并不特殊的造型要求或限制时,其首要原则就是:"如果你要是一张折价券,就应该把它做得像张折价券。"因为用任何文字技巧或俏皮词句等无谓的卖弄,只会令消费者更觉不知所云,混淆不清,进而减弱了折价券的使用效果。

折价券的信息传达应清晰、响亮以引人注目。折价券的内容应用简单的文字对消费者和零售商说明使用办法;折价券的限制范围,最好加上一小段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者多多运用。此外,应该特别注意的是折价券背面的文案中,应醒目地注明折价券的有效期限,使人易看易读,以帮助零售商防止过期的折价券的误兑。

2.折价券的兑换率。

使用折价券促销较难预测消费者的反应,产品折价券的兑换率是促销活动中最难确认的一件事。往往由于缺乏实际的活动讯息,在兑换预算的拟定上问题重重。其他的考虑因素,包括折价券的面额、运用时机、各品牌分摊比例、分送方式。竞争态势及媒体选择等综合因素,这就导致折价券的可能兑换率难以估计。上述问题影响了整体活动,经费预算和分配在初期就很难定案。基于此,只能运用一般常规、经验法则以及以往的经验来作为判断的依据。


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