经理的转变

　 向预见性管理转变

　 由于反应性的事情太多和分心，你可能没有时间做预见 性—的管理活动。虽然通过你的影响能立即增加一些销售量，但这种“救火”行动毕竟不能持久进行下去。可以从以下六 个工作项目中，客观地评估一下自己所花的时间：

　 指导与激励部下所用时间;

　 销售流程管理所用时间；

　 个人客户销售所用时间；

　 文书工作所用时间；

　 危机管理所用时闻；

　 其他事项所用时间。

　 另外，成功的销售经理，应在销售层面、战术层面、战 略层面上取得平衡。为此应增加操作性事务、战术、战略工 作的预见性，这些工作包括：

　 (u操作性搴务：打电话、填表、与铕餐人a谈话；

　 战术性工作：年度计划管理?竞争预谰，在销售人员被提升或

　 解雇时对客户的分配，填铕售人员表现表格，対雪赛客户计划和必要行动方案采取步朦,确保达成交易；

　 战_性工作:着眼于销窗团驮的长远发展，定位你的翁售面队的团队精神，确定独特的竞争优势?计划和改进你的销嘗0队的销儺方 法,以及其他可键得你的销售力量更强的行动

　 为了有效平衡这三个方面，拿出更多的时间进行预见性 的管理，你可采取如下措施：

　 U)把你的_些客户给你的销售人员,以使你能有更多时间为管理 部下和销售商努力；

　 雇佣好的销售员以缓解销售区域配額压力；

　 对干扰你的销售管理的非销售事项说“不”；

　 学会管理，减少不必要的文字工作;

　 从对危机的疲于应付，到帮助你的销售人员预先管理客户。