电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销

大型设备销售属于项目销售的一个分支，从销售技巧上来说，他与其它的项目销售基本上没有什么区别，而项目销售又是工业品销售的一个分支，有人称之为大客户销售，可这种分法用于实战可就错到家里去了。机械设备属于

HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力?如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力?你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思

众所周知，大部分中国企业都缺乏创新能力，于是他们不拼技术，而拼营销或者销售。如何把东西卖出去就成为了大部分老板关心的核心问题。不过，你要是据此就认为国内大部分企业都有强大的销售体系，那就大错特错了。事

为什么会出现这样的情形呢?难道经理们不想表现的更自然点?更像自己一些吗?在品牌面具的后面究竟是怎样的心态?分析根源，我个人认为问题的根本在于：经理们过分地被品牌所囿，心思只是在帮厂家卖产品，对自我的定位不

讲到销量倍增，得先问问三个为什么?为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消?为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢?为什么别人的员工

目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为，关于销售

销售中有两大定律：黄金定律和白金定律。所谓黄金定律即用对待自己的态度对待客户;白金定律即用客户喜欢的方式与客户交往。其实质就是学会换位思考，将心比心，设身处地的从客户角度其思考问题，从而获知客户的真实