李洋 讲师宝官方优讲师

实战销售技巧训练专家★★领导力执行力训练专家

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《巅峰会销促单密训营》

《巅峰会销促单密训营》讲师: 李洋课时:1-2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)培训目标: 改革开放 40年,中国进入产品供大于求的时代!当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,

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《巅峰会销促单密训营》

讲师: 李洋

 

课时:1-2 天 (9:00—12:00 14:00-17:00)

培训目标:

       改革开放 40 年,中国进入产品供大于求的时代!当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难,有的企业投入了几百万的招商资金,却换回了区区的几十万回款,有的花费上百万参展,效果不尽人意,招商变成“招伤”; 众多中小型企业谈会销色变,谈招商色变,究其原因还是效果不尽人意导致!

常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“巅峰会销促单密训营”不同与常规的会议营销方式,通过会议营销讲师的魅力呈现能力和收单技巧,加以整个会销团队的完美配合,实现会销军团大作战,形成会销刷单合力,从而让参加的客户平平安安来参会,高高兴兴来刷卡,快快乐乐来合作,利益捆绑,一起做大做强,各自业绩倍增,实现多方的财务自由!实现巅峰会销!

一、企业为什么要会销

1、企业经营的核心商业模式是什么

2、中小企业的现状

3、企业会销招商的 6 大好处

二、传统企业会销不成功的原因分析

1、传统企业会销不成功的 3 大原因

2、会销的 4 大误区

3、成功会销衡量 3 大标准

三、会销讲师篇:成交手法独特、吸引顾客注意,营造成交积极氛围

1、成交逻辑严谨:以终为始

1) 引出主题:塑造买点价值

2) 用几个买点:3 套理论论据+事实论据

3) 顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

4) 用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)

5) 怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6) 要卖什么:产品明确、不能杂多2、成交手法

1) 表格成交法

2) 举手成交法

3) 站起来成交法

4) 上台成交法

5) 交朋友成交法

6) 单刀直入成交法

7) VIP 室成交法

8) 接受短信成交法

9) 首单优越成交法

10) ......

3、氛围营造

1) 身:聚精会神,培训师的能量养成

2) 手:大开大合,手势的精妙使用助推演讲气势

3) 步:规行矩步,培训的移动是有目的移动,促动成交带动

4) 看:出神入化,眼睛的使用是建立信赖感获得支持的不二之法

5) 听:道听途说,耳听八方-善用听来获得客户的反馈及时调整演讲热度

6) 说:断断续续,说清楚,听明白,记得住、马上买

7) 心法:装腔作势,舞台霸主的心态和气势要完成控场四:会销有促动:成交动作及时、成交频次适当1、浅尝辄止

1) 真的不全说

2) 假的全部说2、成交适中

1) 频次:适时做成交铺垫、3-4 次/场

2) 方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

五、会销团队激励系统

1、招商团队组建

2、招商团队激励措施


2、促销奖品、物料陈列七、会场布局策略 1、会场选定

2、会场布置

八、现场成交系统

1、客户抗拒点分析及应对措施

2、成交系统演练

九、 签单气氛营造四大标准

十:实操演练:谈单人员分工及会销招商角色演练

 

备注:

1、 整个课程采用互动式教学,给你全中国完整原创的《巅峰会销促单密训》学习感受之旅!

2、 企业如有相关需要采用的实际案例用作教学,提前发与讲师、包括文字、图片及视频。



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