Aiden

华为消费者BG区域首席营销官CMO兼零售负责人

  • 整合营销
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

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  • 年授课量

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《支撑千亿美金的华为终端营销战略》课程大纲

《支撑千亿美金的华为终端营销战略》课程大纲

【课程背景】2020年,《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜,其中华为公司排在第49位,这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功,从成立到迈入世界百强短短30余年的 ...

  • 课酬费用

    面议

  • 课程时长

    1-2天

  • 年授课量

    2天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13335151537

【课程背景】

2020年,《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜,其中华为公司排在第49位,这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功,从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中,华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议,以始为终地思考问题,从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向,但是要实现战略、取得成功还是要靠着强大的执行能力。特别是在2011年,围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉,在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下,坚定地由原来依赖运营商定制等大客户,转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额,现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。纵观世界企业历史,擅长to B的企业跨越赛道而且还在to C领域摘取桂冠的企业凤毛麟角。那么华为确定了向消费者业务转型战略之后究竟是如何执行的才能取得如此大的成功呢?许多企业都希望了解、参考、借鉴华为消费者业务的成功案例,基于此设置此课程。

本次课程以“将战略落地执行、实现战略目标”为核心,讲述如何构建“通过战略解码、制定重点工作计划、实现全员同心以达成公司战略目标”的能力。课程通过启发式教学方式,配合理论结合实战研讨、BLM及BEM等工具模板的分享,将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解,支撑和管理企业战略目标的完成。

正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会”

【课程收益】

1. 学习和理解华为DSTE架构与BLM模型,包含消费者业务营与销战略洞察、战略制定及战略解码

2. 将华为战略思维模式融入学员的业务营销模式,通过战略规划、执行、监控、改进达成业务目标 


3. 学习华为消费者销售与市场IPMS管理体系,结合企业自身所处发展阶段和管理特点,持续改进和优化

4. 通过合理配置资源,管理营与销业务过程中实现企业长期有效增长

【课程大纲]】

  •  第一部分  华为消费者业务发展之路

1. 消费者业务转型之路

2. 消费者品牌转型之路

3. 业务转型关键里程碑

  • 第二部分  市场洞察

1. 渠道模式升级

2. 国际化渠道拓展

  • 第三部分  差距分析

  •  第四部分  战略意图

1. 消费者业务端到端营销运作能力

2. 消费者业务四大核心要素

3. 消费者业务三大支撑

4. 关键业务目标

5. 业务设计原则

  • 第五部分  战略举措

1. 渠道2C能力构建要素

2. 产品上市GTM操盘设计

3. 品牌营销业务设计

4. 渠道管理业务设计

5. 零售管理等业务设计

  •  第六部分  运营支持

  •  第七部分  组织文化

1. 组织建设

2. 文化氛围

 

案例分析

问题研讨 

 

学习对象:董事长、总裁、CXO、副总裁、销售总经理、品牌总经理、渠道总经理、零售总经理、产品GTM 负责人及其他中高级管理层等。

学习时间:1-2天(6-12h)

参加人数:20-40人

授课风格:采用讲师讲授、知识要点解析、案例分析、研讨等互动式教学

(理论与案例并重,实战性强,顾问老师总部及一线多年经验与理论相结合,授课深入浅出,课堂气氛活跃,学员参与性强)

学员好评率 100%

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