Aiden

华为消费者BG区域首席营销官CMO兼零售负责人

  • 整合营销
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

    深圳
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  • 年授课量

    2天
  • 好评率

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《卓越终端零售管理》课程大纲

《卓越终端零售管理》课程大纲

【课程背景】2020年,《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜,其中华为公司排在第49位,这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功,从成立到迈入世界百强短短30余年的 ...

  • 课酬费用

    面议

  • 课程时长

    1-2天

  • 年授课量

    2天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13335151537

【课程背景】

2020年,《财富》杂志公布最新的世界500强排行榜,其中华为公司排在第49位,这是中国公司首次进入该排行榜单的前50强。华为的成功首先是战略管理的成功,从成立到迈入世界百强短短30余年的发展中,华为经历了不少于4次的重大战略选择问题。在这样的时刻华为公司都是从长计议,以始为终地思考问题,从而做出正确的选择。战略的选择明确了前进的方向,但是要实现战略、取得成功还是要靠着强大的执行能力。特别是在2011年,围绕智能终端和内容服务的巨大机遇被华为敏锐捕捉,在其终端业务的贡献利润仅有3%的情况下,坚定地由原来依赖运营商定制等大客户,转向服务终端消费者。对消费者深刻的理解与对市场精准的洞察使华为迅速抢占终端市场份额,现华为消费者业务已成为其三大核心业务之首。纵观世界企业历史,擅长to B的企业跨越赛道而且还在to C领域摘取桂冠的企业凤毛麟角。那么华为确定了向消费者业务转型战略之后究竟是如何执行的才能取得如此大的成功呢?许多企业都希望了解、参考、借鉴华为消费者业务的成功案例,基于此设置此课程。

正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会”

 

【课程收益】

1. 学习和理解华为建立面向用户体验以sell out为导向的卓越终端零售管理;

2. 将华为以消费者为中心的商业思维模式融入学员的业务营销模式,通过战略规划、执行、监控、改进提升终端销量;

3. 对标学习华为案例、终端门店建设、门店运营、促销活动、用户体验、零售资源管理、产品终端上市、终端可视化管理等,结合企业自身所处发展阶段和管理特点,持续改进和优化;

4. 通过合理配置资源,管理终端零售管理业务过程,实现企业长期有效增长

 

【课程大纲】

  •  第一部分 零售策略与方法论

1. 零售管理体系与架构

2. 零售业务全景图

  • 第二部分 零售阵地管理与运营

1. 零售阵地全景规划

2. 零售阵地建设细化管理

  • 第三部分 零售营销管理

1. 零售运作

2. 营销运作

3. 基于产品的预算生成机制

  • 第四部分 零售KA管理

1. 零售KA管理策略

2. 零售KA管理能力路径

3. 管理零售商的标准动作

  • 第五部分  零售GTM

1. 零售GTM管理目标

2. 零售GTM上市动作

  • 第六部分 促销人力与培训

1. 零售人员管理逻辑

2. 零售人员管理全景图

  • 第七部分 零售系统

1. 零售支撑

2. iRetail零售管理系统

  • 第八部分 区域市场提升

1. 区域市场提升方法论

2. 区域零售业务全景图

  • 第九部分 零售组织

1. 总部零售组织

2. 区域零售组织


案例分析

问题研讨

 

学习对象:董事长、总裁、CXO、副总裁、销售总经理、品牌总经理、渠道总经理、零售总经理、产品GTM 负责人及其他中高级管理层等。

学习时间:1-2天(6-12h)

参加人数:20-40人

授课风格:采用讲师讲授、知识要点解析、案例分析、研讨等互动式教学

(理论与案例并重,实战性强,顾问老师总部及一线多年经验与理论相结合,授课深入浅出,课堂气氛活跃,学员参与性强)

学员好评率 100%

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    许老师分享了”建立面向用户体验的、以sell out为导向的卓越零售管理”,以及”构建产品上市全生命周期操盘IPMS管理体系和产品零售终端策划与落地执行”相关训战课程,结合业界最佳实践的经验方法和案例

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