裴海波 优讲师 1 年 官方认证讲师

银行保险专业培训讲师、 银行服务营销专家讲师

  • 培训管理
  • 销售技巧
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    10000元
  • 年授课量

    67天
  • 授课年限

    4年
《银行保险营销力赋能》

《银行保险营销力赋能》

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战,近几年来伴随金融行业发展速度的加快,行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫;银行作为金融业的支柱,其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研,理 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

  • 课程时长

    1天

  • 年授课量

    67天

  • 好评率

    100%

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课程背景:

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战,近几年来伴随金融行业发展速度的加快,行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫;银行作为金融业的支柱,其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研,理财经理在现阶段也存在诸多问题和不足:

1、网点流量客户减少,如何构建“高效、可持续”的存量客户业务模式;

2、保险产品转型加剧,如何培养“客户需求导向”的期交产品销售能力;

3、培训效能亟待加强,如何实现“理论实战结合”的销售技能训练模式。

课程收益:

从“一个模式+三个阶段+三项能力”思路出发,解决网点理财经理面临的营销力提升方面的问题和困难,搭建一套全新的营销发展模式。

1.一个模式:高效率、高收益、可监督、可复制的“销售技能赋能”模式

2.三个阶段:“互动型授课”阶段+“辅导型训练”阶段+“回头看培训”阶段

3.三项能力:客户分析面谈能力,存量客户开发能力,营销活动运作能力

课程大纲:

1.方案目标

(1)参训学员销售技能显著提升

(2)参训网点营销产能显著提升

2.参训人员

银行网点理财经理

3.培训时间

(1)互动型授课

(2)辅导型训练

(3)加油站培训

 

各环节流程解析

1:项目准备

2:项目实施

3:项目总结

 

需求调研,集中培训,项目启动,实战辅导,回头看暨项目总结

 

实地需求调研,培训及辅导内容优化调整

集中培训及演练通关,营销技能强化

项目启动会; 项目介绍及准备工作布置

辅导工作开展; 理财经理销售技能提升训练及固化

项目总结,亮点分享,针对性专题授课

 

知行合一    把控细节

携手共进    创造辉煌


学员好评率 100%

  • 金牌🏅🏅

    老师的课程理论联系实际,结合企业的具体情况,非常操作性;通过课程系统、全面的整理自己的管理思路,非常有启发意义,受益匪浅。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-10

  • 平淡才真

    教师组织课堂教学效果好,语言清晰,能注重学法指导,培养学生的创新能力,问题设计富有启发性。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-09

  • 老瑞

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-08

  • 盏茶浅抿

    老师讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我的学习情况和接受程度,再进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-08

  • 碧海藍天

    老师善于聆听各个学员的想法,课程互动中关注学员感受,把控课程节奏,治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近人。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-07

  • 沙盘模拟~玉华

    讲师授课风格自成一体,逻辑清晰,层次分明,讲解深入浅出,学员评价这次课程具有高质量水准。实操性也很强,很好

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-07

  • 12138

    课堂气氛较为活跃。无论是在扩大知识面,还是在对知识点的深入理解上,都能有效地使学生接受和掌握所学知识和知识。老师能注意启发和调动学生的积极性,内容深,质量高。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-06

  • 发货

    老师谈吐幽默,语言风趣,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,让大家独立思考提升逻辑思维。

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    2022-03-05

  • amy

    教程老师辅导很有耐心,讲解的很详细,很有耐心,对于我来说。我拍单前以为很难,自己可能学不会,结构老师的教学我学会了。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-04

  • L

    老师全面的整理自己的管理思路,非常有启发意义,想多听老师的讲授,条理清晰,深入浅出。

    通过学习《《银行保险营销力赋能》》课程评价

    2022-03-04

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