裴海波 优讲师 1 年 官方认证讲师

银行保险专业培训讲师、 银行服务营销专家讲师

  • 培训管理
  • 销售技巧
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    10000元
  • 年授课量

    67天
  • 好评率

    100%
《银行保险营销力赋能》

《银行保险营销力赋能》

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战,近几年来伴随金融行业发展速度的加快,行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫;银行作为金融业的支柱,其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研,理 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

  • 课程时长

    1天

  • 年授课量

    67天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13521527394

课程背景:

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战,近几年来伴随金融行业发展速度的加快,行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫;银行作为金融业的支柱,其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研,理财经理在现阶段也存在诸多问题和不足:

1、网点流量客户减少,如何构建“高效、可持续”的存量客户业务模式;

2、保险产品转型加剧,如何培养“客户需求导向”的期交产品销售能力;

3、培训效能亟待加强,如何实现“理论实战结合”的销售技能训练模式。

课程收益:

从“一个模式+三个阶段+三项能力”思路出发,解决网点理财经理面临的营销力提升方面的问题和困难,搭建一套全新的营销发展模式。

1.一个模式:高效率、高收益、可监督、可复制的“销售技能赋能”模式

2.三个阶段:“互动型授课”阶段+“辅导型训练”阶段+“回头看培训”阶段

3.三项能力:客户分析面谈能力,存量客户开发能力,营销活动运作能力

课程大纲:

1.方案目标

(1)参训学员销售技能显著提升

(2)参训网点营销产能显著提升

2.参训人员

银行网点理财经理

3.培训时间

(1)互动型授课

(2)辅导型训练

(3)加油站培训

 

各环节流程解析

1:项目准备

2:项目实施

3:项目总结

 

需求调研,集中培训,项目启动,实战辅导,回头看暨项目总结

 

实地需求调研,培训及辅导内容优化调整

集中培训及演练通关,营销技能强化

项目启动会; 项目介绍及准备工作布置

辅导工作开展; 理财经理销售技能提升训练及固化

项目总结,亮点分享,针对性专题授课

 

知行合一    把控细节

携手共进    创造辉煌


学员好评率 100%

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