课程背景：

针对银保渠道一线营销工作发展面临挑战，近几年来伴随金融行业发展速度的加快，行业内从业人员银保营销能力提升迫在眉睫；银行作为金融业的支柱，其理财经理的销售技能急需迅速提升。通过过往业务合作及前期调研，理财经理在现阶段也存在诸多问题和不足：

1、网点流量客户减少，如何构建“高效、可持续”的存量客户业务模式；

2、保险产品转型加剧，如何培养“客户需求导向”的期交产品销售能力；

3、培训效能亟待加强，如何实现“理论实战结合”的销售技能训练模式。

课程收益：

从“一个模式+三个阶段+三项能力”思路出发，解决网点理财经理面临的营销力提升方面的问题和困难，搭建一套全新的营销发展模式。

1.一个模式：高效率、高收益、可监督、可复制的“销售技能赋能”模式

2.三个阶段：“互动型授课”阶段+“辅导型训练”阶段+“回头看培训”阶段

3.三项能力：客户分析面谈能力，存量客户开发能力，营销活动运作能力

课程大纲：

1.方案目标

（1）参训学员销售技能显著提升

（2）参训网点营销产能显著提升

2.参训人员

银行网点理财经理

3.培训时间

（1）互动型授课

（2）辅导型训练

（3）加油站培训

各环节流程解析

1：项目准备

2：项目实施

3：项目总结

需求调研，集中培训，项目启动，实战辅导，回头看暨项目总结

实地需求调研，培训及辅导内容优化调整

集中培训及演练通关，营销技能强化

项目启动会; 项目介绍及准备工作布置

辅导工作开展; 理财经理销售技能提升训练及固化

项目总结，亮点分享，针对性专题授课

知行合一    把控细节

携手共进    创造辉煌