孙路弘

知名的销售行为学家

  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    100000元
  • 讲师指数

    101
优势营销管理

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  • 课酬费用

    100000元/天

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    100%

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优势营销管理收藏课程

培训对象

中层干部 基层主管

课程收获

营销是中国企业最喜爱以及最说不清楚 事情之一。通过这个课程掌握营销 的基本原理和实战应用案例,通过案例体会营销的韵味。掌握营销管理中的主要工作目标和方法。
  老师从科特勒营销理论,并密切结合中国特点,以中国案例为分析起点,以 在中国应用为主要

课程大纲

决定市场的七个关键原理:
  市场营销的竞争环境
  案例讨论:营销总监的困惑
  讨论:30分钟 个人决策的三个关键原理
  有关交易形成的关键原理
  七个原理在市场竞争中的此消彼涨
  市场竞争的五力分布
  相关概念的实际应用
  明确竞争的位置
  寻求清晰的营销思路
  近距离认识市场营销
  动态过程中的营销力量
  模块二
  市场营销的11个基础术语:
  从概念开始落实行动
  案例分析:
  讨论:30分钟 4P以及应用
  4C的发展以及应用
  STP的有效应用
  复调式社会特点
  波士顿产品市场发展象限
  中国市场认知
  掌握基本定价的概念
  掌握品牌概念
  掌握细分,目标客户以及定位概念
  明确产品的核心差异
  明确竞争的互动不确定性
  识别潜在客户重视的产品参数
  模块三
  市场营销的实用对象和方法:
  从客户需求开始
  案例分析:
  讨论:30分钟 认识潜在客户群
  认识营销的工作内容
  分析消费者动机以及行为特点
  促销的设计方案以及作用原理
  定价的过程和结果
  品牌的建立和影响
  掌握对目标客户的分析方法
  掌握营销的全部工作内容和结构
  掌握促销的前提条件
  掌握价格的营销作用
  透彻理解品牌含意对营销的意义
  模块四
  营销者的完整工作和流程:
  全面系统落实营销战略和战术
  案例分析:
  讨论:30分钟 消费者行为的5w
  营销的演绎法的意义
  营销的归纳法的意义
  营销创新的启发和思路
  面对营销问题
  掌握对消费者行为的理解能力
  掌握营销乱象中的演绎法
  掌握营销乱象中的归纳法
  掌握多视角分析问题的能力
  掌握营销创新的规律
  市场营销要有方法
  市场营销要持续
  市场营销要按照流程
  市场营销要注意细节
  内容:5分钟 有什么问题要问
  有什么想法想表达
  有什么看法要陈述
  有什么决心要坚定
  有什么冲动要实现
  有什么启发
  有什么要与人分享
  有什么困惑
  有什么希望对未来憧憬


学员好评率 100%

  • 李洋TEL:15556140068

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近 人。

    通过学习《沟通360--八步阶梯练沟通认证讲师班》课程评价

    2022-04-07

  • 性格与命运

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。老师为人和蔼,课堂能与同学们互动,营造温馨的课堂气氛。

    通过学习《优势营销管理》课程评价

    2022-04-07

  • 俊英

    老师善于调动同学们的积极性,课堂气氛很活跃。授课认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《沟通360--八步阶梯练沟通完美班》课程评价

    2022-04-07

  • 如烟

    老师的授课态度非常认真,态度友善,而且还有很强的责任感,教学用语规范,举止得体。

    通过学习《大客户销售与技能管理略》课程评价

    2022-04-07

  • 蝈蝈

    老师把这个课程设计的非常合理,讲义啊,课件啊也很详细,讲授的也是有一定的深度,不全部是企业的发展啊,一些概念性的课件。

    通过学习《营销影响力的六个法宝——中国市场案例剖析与运用》课程评价

    2022-04-07

  • 杭大大.

    老师以学生熟悉的生活提出问题,激起学生学习数学的兴趣,进一步体会到数学知识与现实生活紧密联系着,数学知识来源于生活,并在生活中得以应用。

    通过学习《优势营销战略计划》课程评价

    2022-03-18

  • 浅行

    老师对学生课堂作业的批改归纳认真,能及时,准确的发现同学们存在的问题并认真讲解,解决问题。

    通过学习《大客户销售与技能管理略》课程评价

    2022-03-18

  • QIIIIIlllll

    知识整合与重组技巧突出最关键、最有价值、最近发展区知识的教学;体现学科内与跨学科的知识组合迁移及其纵横联系,引领学生自主建构新知识,联系实际,形成新认识,联系实践,生成新学识。提炼主干知识,清晰地构建知识结构。

    通过学习《汽车销售的第一本书》课程评价

    2022-03-18

  • 四驱

    老师授课的方式非常适合我们,他根据本课程知识结构的特点,调理清晰,层次分明。

    通过学习《看电影学经商--名家论坛第67部》课程评价

    2022-03-17

  • 婷婷汪

    老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当,对待学生严格要求,能够鼓励学生踊跃发言。

    通过学习《说话就是生产力》课程评价

    2022-03-17

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