孙路弘

知名的销售行为学家

  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    100000元
  • 讲师指数

    101
精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问

精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问

精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问

  • 课酬费用

    100000元/天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13335151537
精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问收藏课程

培训对象

中层干部 基层主管

课程收获

在该培训中,为了提高销售总监和销售经理的实战管理水平,特意设计了大量的录像片段来配合培训要达到的目的。而且,设计了学员参与的培训游戏,组织销售会议,解决车行中常见的销售冲突等。通过事后的反馈,了解到学员对这些游戏的印象深刻,而且,的确体会了

课程大纲

一、汽车销售核心技巧
  1、 获得主动的销售对话技巧:
  沟通,变被动地答为主导地讲
  2、 有效传递汽车技术知识的技巧:
  巧妙融入汽车技术的提问模式
  3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍:
  关注客户的问题,向客户展示汽车的流程
  4、 加快客户决策周期的三个模式:
  成功客户图谱,客户关系拓展,关注异议与细节
  5、 引导成交客户推荐新客户的技巧:
  种子计划,用车心得
  6、 车行基本营销诀窍:
  让目标客户走进车行,精确制导的策划
  二、目前购车客户的主要动机和心态
  1、 圆梦阶段购车的动机解析
  2、 三个价位车的潜在客户的动机特点
  3、 组织并规划自己的销售对话,4C的阶段性推进
  4、 透视客户采购心态发展曲线,按部就班拿下订单
  三、汽车销售顾问的核心技能分析
  1、 汽车销售的七个核心技能要求,技能曲线的理解
  2、 销售顾问的技能分布测试,以及针对性的提高的诀窍
  3、 七项技能详解以及有效应用
  4、 制订汽车销售顾问的提升计划:按照模版规划汽车销售的发展
  5、 汽车销售顾问一天的工作要诀


学员好评率 100%

  • 李洋TEL:15556140068

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近 人。

    通过学习《沟通360--八步阶梯练沟通认证讲师班》课程评价

    2022-04-07

  • 性格与命运

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。老师为人和蔼,课堂能与同学们互动,营造温馨的课堂气氛。

    通过学习《优势营销管理》课程评价

    2022-04-07

  • 俊英

    老师善于调动同学们的积极性,课堂气氛很活跃。授课认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《沟通360--八步阶梯练沟通完美班》课程评价

    2022-04-07

  • 如烟

    老师的授课态度非常认真,态度友善,而且还有很强的责任感,教学用语规范,举止得体。

    通过学习《大客户销售与技能管理略》课程评价

    2022-04-07

  • 蝈蝈

    老师把这个课程设计的非常合理,讲义啊,课件啊也很详细,讲授的也是有一定的深度,不全部是企业的发展啊,一些概念性的课件。

    通过学习《营销影响力的六个法宝——中国市场案例剖析与运用》课程评价

    2022-04-07

  • 杭大大.

    老师以学生熟悉的生活提出问题,激起学生学习数学的兴趣,进一步体会到数学知识与现实生活紧密联系着,数学知识来源于生活,并在生活中得以应用。

    通过学习《优势营销战略计划》课程评价

    2022-03-18

  • 浅行

    老师对学生课堂作业的批改归纳认真,能及时,准确的发现同学们存在的问题并认真讲解,解决问题。

    通过学习《大客户销售与技能管理略》课程评价

    2022-03-18

  • QIIIIIlllll

    知识整合与重组技巧突出最关键、最有价值、最近发展区知识的教学;体现学科内与跨学科的知识组合迁移及其纵横联系,引领学生自主建构新知识,联系实际,形成新认识,联系实践,生成新学识。提炼主干知识,清晰地构建知识结构。

    通过学习《汽车销售的第一本书》课程评价

    2022-03-18

  • 四驱

    老师授课的方式非常适合我们,他根据本课程知识结构的特点,调理清晰,层次分明。

    通过学习《看电影学经商--名家论坛第67部》课程评价

    2022-03-17

  • 婷婷汪

    老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当,对待学生严格要求,能够鼓励学生踊跃发言。

    通过学习《说话就是生产力》课程评价

    2022-03-17

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