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市场工程学

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市场工程学收藏课程

课程大纲

针对行业

通用

培训对象

市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

课程收益

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲


   第一天上午 第二天上午

   ☆ 绪论--市场营销感觉的建立

   ☆ 市场工程学

   ☆ 市场分析

   ☆ 明确挑战

   ☆ 信息收集

   ☆ 数据分析

   ☆ 市场策略

   ☆ 设计策略

   ☆ 制定计划

   ☆ 市场监控

   ☆ 监控行动

   ☆ 市场营销发展趋势

   ☆ 常用的9个重要市场分析特征参数

   ☆ 客户需求及购买特征

   ☆ 客户的三维需求

   ☆ 客户需求分析

   ☆ 客户购买特征

   ☆ 价格

   ☆ 三种价格体系

   ☆ 不同价格体系的应用

   ☆ 产品的价格定位

   ☆ 潜在市场容量

   ☆ 市场规模

   ☆ 市场增长率

   ☆ 产品生命周期

   ☆ 市场占有率

   ☆ 市场集中度

   ☆ 公司内部销售分析

   案例分析二:探测器

   1. 明确挑战

   2. 设计调查参数

   3. 分析数据

   4. 设计解决方案

   第一天下午

   ☆ 市场分析

   ☆ 我们经常面临的挑战

   ☆ 数据分析方法

   ☆ 描述性分析

   ☆ 相关性分析

   ☆ 推理性分析-因果分析

   ☆ 有关营销战略的分析工具

   ☆ 经验曲线

   ☆ 产品的市场生命周期

   ☆ BCG矩阵

   ☆ 麦肯希矩阵

   ☆ ADL矩阵

   ☆ SWOT竞争分析

   ☆ CSF分析

   ☆ 诊断市场的19个特征参数

   ☆ 7个市场特征参数

   ☆ 10个竞争特征参数

   ☆ 2个客户特征参数

   案例分析一:信号发生器

   1. 明确挑战

   2. 分析数据

   3. 设计解决方案

   第二天下午

   ☆ 市场预测

   ☆ 竞争预测

   ☆ 市场增长率预测

   ☆ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

   ☆ 如何评定销售额的增长?

   ☆ 如何做下一年度的销售计划?

   ☆ 新产品上市时,应考虑哪些因素?

   ☆ 市场策略

   ☆ 品牌战略

   ☆ 企业模式设计

   ☆ 组合营销策略

   ☆ 竞争策略


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