邵会华

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大客户销售管理

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培训对象

  中、高级以最终客户为销售目标的客户销售人员;销售经理;以及与客户销售有关的人员

课程收获

学员将按照专业销售的标准来思考和行事。

  理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。

  学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。

  能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目

课程大纲

1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略


  2. 销售代表的任务


  3. 客户需求及深层次的挖掘


  4. 价值销售


  5. 销售链及销售代表应具备的能力


  6. 信息链及竞争态势


  7. 策略性销售


  8. Stakeholder 分析与策略


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