丁兆领

店铺营销专家

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《门店盈利宝典之—精英店长全能训练营》

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课程大纲

第一章店长-店铺中的CEO
1.中国服装店铺的发展趋势
2、服装店长的职业生涯规划
3.终端制胜、店长为王的店长时代
4.店长在终端市场的意义
第二节对店铺运营管理的认知
1.店铺管理,管什么?
2.店铺管理的基本原则
3.店铺运作管理的基本流程
4.专卖店优秀店铺管理的五大标准
5.如何做好店铺的“CEO”
第二章店长-我的团长我的团
第一节店长的团队管理能力训练
1.正确理解优质团队的意义
2.如何打造超强的销售团队
3.团队的执行力训练
4.管理团队的六大策略
第二节店长的超强沟通与销售艺术
1.正确理解沟通的含义
2.如何做到管理当中的承上启下的沟通
3.店长成为销售之王的六字“圣经”
4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略
5、店长说服顾客快速成交的四大原理
6.如何与领导、顾客、店员做优质的沟通
7、店长开晨会的技巧
第三章店铺店员系统管理
第一节店铺店员的有效管理与激励
1、店铺人员管理的关键
2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根

3、店铺店员管理的八项方法
4、一分钟表扬是激励的有效手段
5、有效激励店铺员工的"十大"策略
第二节店长的店员辅导与技能提升
1、店员达不到标准的原因是什么?
2、如何辅导店铺提升销售业绩
3、让店员保持高度激情状态的四大策略
4、如何关心店员
5、规范店员店铺服务行为的方式
6、提升店铺团队精神与团队销售的艺术
第四章店铺业绩提升与服务管理
第一节店铺人性化服务管理
1、全面顾客满意的真正涵义
2、顾客服务意识建立的基本要点
3、如何达到让产品“不销而销”
4、人性化服务的含义与实施
5、如何达成顾客满意?
6、如何增加顾客回头消费
第二节店长如何有效处理顾客投诉
1、对顾客投诉的认知
2、顾客投诉产生的原因分析
3、如何有效减少顾客投诉?
4、有效处理顾客投诉的技巧
5、处理顾客投诉“三变法”
第五章店长的货品管理
1、店铺货品管理之订货、上货、补货
2、订货管理是店铺经营成功的基础
3、货品的监测方案与店铺库存处理策划
4、如何打造终端销售执行力来软化库存?


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    通过学习《《门店盈利宝典之—精英店长全能训练营》》课程评价

    2014-11-15


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