王昌国

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培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲


  第一讲:什么电商营销

  1.什么是电商

  2.电商营销目的、本质及意义

  3.电商与网商营销的区别

  第二讲:传统营销如何借力网络营销-双线营销策略

  1.什么是双线营销以及目的、意义;

  2.网络营销与传统营销的结合;

  3双线营销在企业中的运用;

  4.网络营销渠道规划与建立

  案例分析,策略引导

  第三讲:企业招商核心竞争力分析与定位

  1.目标客户群定位(谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等)

  2.核心产品在网络招商中的定位(如何选择自己的核心产品,应该要遵循的几大原则等)

  3.产品网络招商卖点定位(如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等)

  案例分析,学会寻找目标客户,明确企业招商定位

  第四讲:搜索引擎优化——让经销商快速来找你

  1.网络营销搜索引擎优化:大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化?

  1)SEO启蒙知识;

  2)SEO的4大步骤;

  3)网站结构优化的11要诀;

  4)选择关键词“行云5步”;

  5)网站内容优化的4大心法;

  6)外部优化的5大攻略。

  2.如何进行企业的关键词选择?包括企业长尾关键词,核心关键词,借力关键词的选择;

  案例分析与现场实战演练(要求携带笔记本电脑)

  此版块网络营销基础板块,也是实施网络营销的核心。

  第五讲:招商网络营销推广系统技能分析与演练

  1.新闻营销——制定新闻营销策略,新闻稿件撰写…;

  2.博客营销——博客营销的三种方式,写博客的九大关键点,打造营销型博客的五大步骤;

  3.微博营销——粉丝不等于结果,微博营销8大招式…;

  4.论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略…;

  5.软文营销——软文写作三部曲,软文发布技巧,设计杀伤力的软文…;

  6.图片营销——学习图片营销设计原则,图片营销的运用,图片营销传播源…;

  7.视频营销——视频营销案例展示,低成本高收益的视频广告制作,视频营销传播源…;

  8.病毒营销——如何制作病毒,网络病毒营销六种方式,网络病毒营销五大关键…;

  9.借力营销——如何借力?借力营销注意事项,借的好也要做的好…;

  10.网络营销危机公关——危机公关三大技巧;

  案例分析与现场实战演练(要求携带笔记本电脑)

  此版块为网络营销实施重要板块,根绝企业需求针对重点讲解,每个版块都可以讲解半天内容。

  第六讲:营销人员成果转化技能

  1.电话销售技能——准备充分、开场白、探寻需求、推荐产品、处理异议、达成协议…;

  2.销售礼仪——如何提高声音的感染力,打接电话的注意事项,办公接待拜访注意事项…;

  3.高效的沟通技巧——说服与影响,NAC心理学,催眠式说服…;

  4.销售谈判技巧——商务谈判中的场与团队,谈判的三个禁区,谈判的六大技巧…;

  5.三招搞定大客户——养鱼、收鱼、卖鱼…;

  6.阳光心态与压力管理——销售人员需具备的八大心态,八段锦修心、养心操练习…;


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