陈兆杰

国学与现代经济

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《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术

《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术

《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术

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《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术收藏课程

课程大纲

1)鬼谷智慧的现实意义:
  古代战国七雄的争战
  现代WTO的国际商战
  2)捭阖术及其经典案例:
  捭阖术,与天地之道相通,而天地之道即是阴阳之道,因此,捭阖术又常常被叫做阴阳术。熟练地掌握并运用捭阖术,就可以做到阴阳平衡、进退有度,趋利避害,制胜万物。
  3)反应及其经典案例:
  欲擒故纵,即“欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与知己知彼,为正应。知彼知己,为反应。这是反应的最高境界。反应术,是投石问路以观回应,再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。刚柔相济,进退自如,可立于不败之地。
  4)内楗及其经典案例:
  内楗,即游说谋略,进谏说辞。核心为:“得其情,乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下,在适当的时机、适当的形势下,推行自己的主张,达到控制对方、进退自如的境界。内楗术可使自己的行为分寸得当,对我们有借鉴作用。
  5)抵术及其经典案例:
  者,大隙也,引申为弱点和危机。天地之合离始终,必有隙?。抵?术,就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退,保全自我,进退自如的大法则。抵?术,是关于弥补缝隙的谋略。在裂缝萌芽阶段就要抵住。
  6) 飞箝术及其经典案例:
  飞箝术,即用褒奖的手段箝住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段,最终做到“可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。”这就是飞箝术的最高境界。学习此术可以达到看似被动、实则主动的效果。
  7) 忤合术及其经典案例:
  “忤”为“背反”,“合”为“趋合”“忤合”,指谈判没有必要对对方一味逢迎,而应该根据双方的实际情况,达到自己的谈判目的。故主张“无所不作”、“无所不听”,主张“因事为制”,善于“向背”,精于“忤合”,才可以出入商场而尽显高明。
  8) 揣篇:
  揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者,必量天下之权,揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础,说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是:谋之本,而说之法也。
  9)摩篇:
  摩,顺,合也。意为以事情去顺合于说服之别人。摩者有十法:
  有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;
  有以利,有以卑。
  最根本一条为“独用”。最关键之处在于“用之有道,其道必隐”
  10)权篇及其经典案例:
  权,本意是秤砣,一般是指权衡是非轻重、权变的意思,在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”,是指根据所称物体轻重而变化砝码,由此引申为谋臣说客在游说时,必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
  11)谋篇及其经典案例:
  谋:指设谋、进谋。“谋”与“权”相连,习惯上权谋连用。《鬼谷子》将权、谋分篇论述:权,是策略的权衡;谋,是内容的策划。上兵伐谋。运筹帷幄之中,决胜千里之外。就是强调“谋”在成事中的重要性。
  12)决篇及其经典案例:
  决,乃决情定疑。决断的目的是解疑,解疑的目的是趋利避害。决是万事之基,关系到治乱、成败、祸福。决断正确,成就伟业。决断错误,招灾惹祸。总之,勇于决者,善于决者,可成大事。
  13)符言及其经典案例:
  符,本意指符节,引申为信物。符言,指御国治民之策略;为君治国平天下,指引修养之术;包含九个方面:
  主位、主明、主德、主赏、主问、
  主因、主周、主恭、主名。
  14)转丸及其经典案例:
  转丸:灵活、婉转。《文心雕龙 ? 论说》:“转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》:“应对如转丸,疏通略文字”。这里指巧言善辩。
  15)箧及其经典案例:
  要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗,就要把箱子、口袋用绳子捆紧,用锁锁牢。那些所谓圣人,有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢??
  16)持枢及其经典案例:
  持枢是指:春季万物萌生,夏日万物成长,秋时万物收获,冬季万物储藏。这是社会的基本法则,也是君主治国的基本纲领。
  17)中经及其经典案例:
  讲述的是如何立身处世,争取人心的七种方法:
  一、见形为容、象体为 貌
  二、闻声和音
  三、解仇斗郄(窃)
  四、缀去
  五、却语
  六、摄心
  七、守义


学员好评率 100%

  • 彭玲

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《孙子兵法与创新营销》课程评价

    2022-04-07

  • jsb69485661

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近人。

    通过学习《《国学商战》系列之《鬼谷子与谈判术》课程评价

    2022-04-07

  • 蒋森森

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。

    通过学习《《国学商战》系列之《国学与领导力》》课程评价

    2022-04-07

  • 邱春霞18688490807

    老师对重点知识的讲解十分清晰易懂,使同学们对知识易与理解,讲课时的激情会感染我们,课堂气氛很好。

    通过学习《《国学商战》系列之《国学与领导力》》课程评价

    2022-04-07

  • 小糖豆

    课程内容有独到的讲解,分享自己在职场中的经验,想不到老师的授课内容和课题非常的符合,主题突出,逻辑性也很强。

    通过学习《《国学商战》系列之《国学与领导力》》课程评价

    2022-03-18

  • 清风

    老师把这个课程设计的非常合理,讲义啊,课件啊也很详细,讲授的也是有一定的深度,让我受益匪浅

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    2022-03-18

  • 老师讲课时的激情会感染我们,课堂气氛很好,容充实,满满的干货,不厌其烦,细心讲解,特别感谢老师

    通过学习《孙子兵法与创新营销》课程评价

    2022-03-17

  • 秋风不回来

    老师授课认真,细致,形象条理,对重点知识的讲解十分清晰易懂,使同学们对知识易与理解,

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    2022-03-17

  • 白梦2号接单中

    老师的教学方法灵活,态度友善,而且实战性特别强,细心讲解,教学方法多样化,课程也很有吸引力简单又已懂

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    2022-03-17

  • 纳兰樱若飞雪

    老师是我梦寐以求的偶像,很早就想听老师讲课了,课程讲的好详细,实用性强,真的是太专业了,今天终于如愿

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    2022-03-16


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