陈永胜

人力资源、团队建设专家

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    张家口
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销售人员的绩效管理

销售人员的绩效管理

销售人员的绩效管理

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销售人员的绩效管理收藏课程

课程大纲


一、企业绩效不佳的具体表现
1.公司有美好的市场目标却难以有效达成;
2.销售人员不知道如何针对性解决问题,总是达不到上级的要求;
3.销售人员总是感觉付出的态度,难以得到正确的度量与激励;
4.不考核时大家还会相互进行支持与协作,一考核就只关心自己而缺少协作了;
5.鼓励一下积极两天,不知道如何保持战斗力。
二、绩效不佳的原因分析
对工作的认识不到位,对销售工作热情不足
分工不明确,无法支持团队作战
工作方式不得当
不知道如何开展工作,只能依赖自己的经验
不知道要达成的标准,做了就认为做到位了
只报喜不报忧,只了解自己知道的内容,忽略了很多油价值的信息
三、绩效管理误区
1.绩效考核与绩效管理的区别;
2.分析企业绩效管理全过程:绩效规划、绩效执行、绩效评估、绩效反馈及结果应用;
3. 介绍先进企业销售绩效管理的流程。
四、销售人员绩效管理的问题及应对
1.销售人员的工作目标到底是什么?
2.绩效指标如何与销售实际工作相融合?
3.销售人员的能力与目标的结合程度如何?
4.销售计划下达的方法与技巧
5.怎样做绩效辅导与工作支持
6.绩效打分的方法与技巧
7.与员工进行绩效面谈的方法与技巧


学员好评率 100%

  • 老师的知识是渊博的,所以教学非常深入,书本知识也得到了扩展。很注重与学生的互动,这样可以增强课堂气氛,使教学效果更加显著。

    通过学习《高效企业团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • 老师在书面知识的基础上进行教学,进一步拓展了教学知识的深度和广度,扩大了知识面,培养多角度思考的能力。

    通过学习《高效团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • 甜心巧克力

    无论是在扩大知识面,还是在对知识点的深入理解上,都能有效地使学生接受和掌握所学知识和知识。

    通过学习《优秀员工职业化训练课程》课程评价

    2022-04-07

  • 苹果

    课堂气氛轻松、活跃,积极激发学习兴趣。课程设置合理,知识深度合适,实际操作多,教学效果好,能很好地启发驱动思维。

    通过学习《沙漠掘金》课程评价

    2022-04-07

  • 也许你才是我喜欢的

    能结合多种教学手段,让我们对知识的掌握更深刻,教学内容重点突出,教学目的十分明确。

    通过学习《管理发现之绩效篇》课程评价

    2022-04-07

  • A唐万彪

    老师把这个课程设计的非常合理,想不到老师的授课内容和课题非常的符合,主题突出,逻辑性也很强。

    通过学习《沙漠掘金》课程评价

    2022-03-18

  • 眺望远方

    老师对待教学认真负责,语言生动,条理清晰,举例充分恰当容重点突出,涵盖全面帮我们理清思路,慢慢消化知识点能够鼓励学生踊跃发言

    通过学习《学习实验室版权课程介绍》课程评价

    2022-03-18

  • 黑猫警长

    很喜欢漂亮老师的课程,每一次我们提出的疑问都能详细的解答,回复真的特别详细,太感谢了

    通过学习《培训用词 语感结论》课程评价

    2022-03-17

  • 芳草13636770709

    非常感谢老师超高的课程,太详细了,我一听到就明白,一学会就学会,以前学过很多课程,都没有遇到老师的课程,一学会就学会

    通过学习《学习实验室版权课程介绍》课程评价

    2022-03-17

  • 龙飞虎

    老师讲课程非常详细,特别的棒,所以学习起来无压力,真的很快就能学会,这是一套性价比超高的课程

    通过学习《优秀员工职业化训练课程》课程评价

    2022-03-17

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