崔小屹

高级工商管理咨询师

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高绩效销售团队建设

高绩效销售团队建设

高绩效销售团队建设

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课程大纲

针对行业

通用

培训对象

销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者

课程收益

  【课程背景】

  销售人员为什么难管?如何设定合理的目标?如何对销售人员激励?如何对销售人员进行培训?如何评估?如何考核?如何留住优秀的人才?最终如何达成目标?营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。

  作为销售团队的主管和经理,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内,最大程度的提升销售团队的工作业绩呢?本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述,让营销团队管理者提升能力,达成目标!

  【师资介绍】

  崔小屹:国际注册高级营销管理师特约培训师。清华大学EMBA, 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师,爱默生电气销售代表,西门子市场经理、办事处经理,戴尔区域销售经理,美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解;职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理,10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶,2000来个大客户项目的销售与谈判经验,积累了丰富的营销与管理实践经验。

  【授课方式】

  崔老师擅长运用各种培训方式,本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式,有效活跃课堂气氛,并增强学员的学习效果。

课程大纲


  【课程设置】

  一、营销管理新理念

  1.销售经理容易走入的误区

  2.管理与领导的统一

  3.营销经理做什么--营销管理者的6P职责

  4.赢之有道--用正确的方法达成目标

  5.营销管理的新理念

  二、营销策略与营销工具

  1.营销团队的组织架构设计

  2.与客户建立战略联盟

  3.营销领域两大重要趋势:精准营销与顾问式销售

  4.CRM--通过客户管理系统防止销售把持客户

  5.SWOT分析

  6.从4P到4C到4R

  7.最重要的营销管理工具:销售漏斗的重要作用

  三、销售团队目标管理

  1.高效团队的最重要特征:目标达成

  2.从NBA比赛看目标分解:直接目标与间接指标

  3.销售团队的间接指标设计4.交叉协作型销售团队如何统计销售业绩

  5.销售团队主要岗位的绩效考核设计

  6.准确设定销售指标的方法与技巧

  四、沟通与激励

  1.对牛弹琴是谁的错?

  2.大会说大话,小会说小话

  3.换位思考--准确把握销售心态

  4.异议处理五步法

  5.一流营销人才到底需要什么

  6.10种有效的激励手段

  7.现场演练:与后进销售的一次绩效面谈

  五、销售人员的选拔和培养

  1.优秀销售的特点

  2.如何招聘到优秀的销售

  3.根据销售的特点打造合适的风格

  4.既要培训技巧也要培养心态

  5.销售成长的四个阶段

  6.工作中学习,螺旋式上升


学员好评率 100%

  • 老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • MM

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近人。

    通过学习《企业文化建设实操》课程评价

    2022-04-07

  • 山间辞.

    老师能注意启发和调动学生的积极性,课堂气氛较为活跃。 课例题丰富,不厌其烦,细心讲解,使学生有所收获。

    通过学习《执行到位-铸造团队高效执行力》课程评价

    2022-04-07

  • 李秀毅王孙梦凡

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • 小二子

    老师的知识是渊博的,所以教学非常深入,数学思想方法得到了充分渗透,学生的学习能力和学习品质得到进一步优化。

    通过学习《数字化管理2011》课程评价

    2022-03-18

  • 土豆🥔

    老师虽然十分严厉,但我知道,您是为了让我们更好的好好学习,使我们将来能有伟大的成就。老师,我爱您!

    通过学习《《三维致胜执行力》》课程评价

    2022-03-18

  • 爆浦

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《卓越客户关系管理》课程评价

    2022-03-18

  • 曦晨月影

    教师教态自然,语调亲切,并不断鼓励学生,充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习,推进了知识的掌握和智力的发展,达到了良好的教学效果。

    通过学习《渠道管理训练营》课程评价

    2022-03-17

  • 沫沫

    最开始,老师授课速度有些快,课堂资料充实,简单明了,使学生能够轻简单松掌握知识。总体感觉老师讲得很好。

    通过学习《教练技术与行动学习》课程评价

    2022-03-17

  • 时间的宽容

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《打造黄金渠道》课程评价

    2022-03-17

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