崔小屹

高级工商管理咨询师

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精准营销管理

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课程大纲


《精准营销管理》课程大纲

课程时长:13小时(2天)

课程提纲:
精准营销管理


1.5小时 现代营销管理理念
精准营销的概念
顾问式营销
从4P、4C到4R
客户的需求论和价值论
客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念,导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。
3小时 精准客户分析
脑白金的精准营销
客户信息的维度设计
客户购买力分析
客户的购买习惯分析
客户的决策流程分析
精准营销预测
通过优秀企业的客户分析案例了解客户分析的技巧和方法
1.5小时 CRM设计思想
CRM不仅是客户信息记录工具
CRM如何应用于推动绩效
CRM与人员管理系统的衔接
CRM与销售订单处理系统的衔接
CRM与销售漏斗
优秀企业的CRM实例
系统介绍CRM系统的设计思想
1.5小时 精准营销管理工具
精准营销管理基础——报表
统计学理念
报表的作用1——找出规律
报表的作用2——即时管理
报表的作用3——前瞻性管理
报表的作用4——优化改进
直接结果和间接指标
现场演练:根据给定报表制定改进方案 系统介绍报表的作用和制定报表的原则。提供先进企业制作报表的架构
2小时 市场策划流程与工具
G7市场策划模型
确定目标人群
对目标人群进行分类
挖掘两组最关键的人群的需求
针对性的营销方案
市场反馈与调整 学习市场策划方案的技巧,并提供了有效的工具
3小时 演练与实操
需要多少大米——市场预测
如何判断销售态势——报表的设计与制定
假如你为李宁做策划——市场活动策划方案
是对学习内容的检验和巩固,本章可完成地在课程的最后阶段进行,也可以在相关章节结束后分别进行演练。

《精准营销管理》培训目标

随着中国经济的蓬勃发展,越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段,如何站在客观准确地观察企业运营和市场营销工作的开展,是每个大中型企业管理者需要面对的问题,而其中的答案之一就是数字化管理。

精准营销管理是通过将企业的市场与销售流程进行量化观察和管理的方法,是精确管理和客观管理的重要手段。精准营销管理运用统计学原理,以报表为工具客观地展示业务情况,避免了主观判断带来了误差。精准营销还推动了“只看结果,不找借口”的企业文化,有利于打造高效执行力的团队。

本课程介绍了戴尔等世界知名企业的精准营销管理,并介绍了数字化管理的真正应用以及实操技巧,是集理念影响和实战工具于一身的课程。

《精准营销管理》培训对象

企业中高层管理者


学员好评率 100%

  • 老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • MM

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近人。

    通过学习《企业文化建设实操》课程评价

    2022-04-07

  • 山间辞.

    老师能注意启发和调动学生的积极性,课堂气氛较为活跃。 课例题丰富,不厌其烦,细心讲解,使学生有所收获。

    通过学习《执行到位-铸造团队高效执行力》课程评价

    2022-04-07

  • 李秀毅王孙梦凡

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • 小二子

    老师的知识是渊博的,所以教学非常深入,数学思想方法得到了充分渗透,学生的学习能力和学习品质得到进一步优化。

    通过学习《数字化管理2011》课程评价

    2022-03-18

  • 土豆🥔

    老师虽然十分严厉,但我知道,您是为了让我们更好的好好学习,使我们将来能有伟大的成就。老师,我爱您!

    通过学习《《三维致胜执行力》》课程评价

    2022-03-18

  • 爆浦

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《卓越客户关系管理》课程评价

    2022-03-18

  • 曦晨月影

    教师教态自然,语调亲切,并不断鼓励学生,充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习,推进了知识的掌握和智力的发展,达到了良好的教学效果。

    通过学习《渠道管理训练营》课程评价

    2022-03-17

  • 沫沫

    最开始,老师授课速度有些快,课堂资料充实,简单明了,使学生能够轻简单松掌握知识。总体感觉老师讲得很好。

    通过学习《教练技术与行动学习》课程评价

    2022-03-17

  • 时间的宽容

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《打造黄金渠道》课程评价

    2022-03-17

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