崔小屹

高级工商管理咨询师

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高绩效营销团队建设

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课程大纲


《高绩效营销团队建设》课程大纲

营销管理新理念
销售经理容易走入的误区
管理与领导的统一
营销经理做什么——营销管理者的6P职责
渠道管理新理念
现场演练:供应链传奇

基于量化的科学营销管理
应用统计学原理进行量化管理
SMART原则
4P、4C、4R
SWOT分析法
报表的重要作用
现场演练:根据报表制定改进方案

营销管理中的系统工具
营销目标的责任落实
平衡计分卡原则
营销团队的责权利设计
营销团队的KPI设计
达成目标共识的程序
现场演练:与营销经理的目标谈话

营销团队目标管理
高效团队的最重要特征——目标达成
目标管理的PDCA
从NBA看目标管理
直接结果与间接指标
营销团队的间接指标设计
销售漏斗——销售管理的重要工具

营销管理中的辅导技巧
销售绩效从哪里来
制定辅导的目标
识别“辅导”时机
执行辅导过程
GROW辅导模型
现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈

营销管理中的高效激励
激励的10种手段
激励强度与频度的处理
大会说大话,小会说小话
争议处理五步法
学会欣赏下属
如何化批评为激励


学员好评率 100%

  • 老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松,而且印象深刻,收到良好的效果。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • MM

    老师治学严谨,要求严格,能深入了解学生的学习和生活状况,循循善诱,平易近人。

    通过学习《企业文化建设实操》课程评价

    2022-04-07

  • 山间辞.

    老师能注意启发和调动学生的积极性,课堂气氛较为活跃。 课例题丰富,不厌其烦,细心讲解,使学生有所收获。

    通过学习《执行到位-铸造团队高效执行力》课程评价

    2022-04-07

  • 李秀毅王孙梦凡

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《高绩效销售团队建设》课程评价

    2022-04-07

  • 小二子

    老师的知识是渊博的,所以教学非常深入,数学思想方法得到了充分渗透,学生的学习能力和学习品质得到进一步优化。

    通过学习《数字化管理2011》课程评价

    2022-03-18

  • 土豆🥔

    老师虽然十分严厉,但我知道,您是为了让我们更好的好好学习,使我们将来能有伟大的成就。老师,我爱您!

    通过学习《《三维致胜执行力》》课程评价

    2022-03-18

  • 爆浦

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《卓越客户关系管理》课程评价

    2022-03-18

  • 曦晨月影

    教师教态自然,语调亲切,并不断鼓励学生,充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习,推进了知识的掌握和智力的发展,达到了良好的教学效果。

    通过学习《渠道管理训练营》课程评价

    2022-03-17

  • 沫沫

    最开始,老师授课速度有些快,课堂资料充实,简单明了,使学生能够轻简单松掌握知识。总体感觉老师讲得很好。

    通过学习《教练技术与行动学习》课程评价

    2022-03-17

  • 时间的宽容

    老师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,知识点详尽,内容丰富,条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节,气氛会更好。

    通过学习《打造黄金渠道》课程评价

    2022-03-17

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