高建福

财务管理培训讲师

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高效参展的策略与技巧

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高效参展的策略与技巧收藏课程

课程大纲


内训课程一:《高效参展的策略和技巧》

课程收益:1.了解展览的完整流程2.理解成功展览选择的关键因素3.掌握低成本,高设计,高效果布展的技巧4.掌握展览现场识别客户的技巧5.掌握展览现场同客户的沟通方法6.掌握展览中潜在客户的成交方法


授课提纲:
一:如何做好参展筹备工作
1如何选择符合企业需要的展会2参展的展前宣传和展会营销策略3参展细节及应注意的事项

二:企业参展的艺术和策略
1.如何设计展位
2.巧参展的实用技巧1)展前如何做宣传推广;2)参展人员的挑选和展前训练3)展会中的人员组合和分工;4)如何吸引更多的客户进入;5)赴国外参展要点;6)展览成功的技巧

三:参展中如何在展览会上和客人当场成交
1.展中的买方心理透析与应对1)专业客户的典型表现2)根据客户的外表识别3)根据客户的行为识别4)根据客户的名片识别5)在沟通互动中识别6)客人识别演练
2.展会中与潜在客户的洽谈技巧1)如何和客人打招呼2)如何了解客人的兴趣和专业性3)如何快速切入主题4)展览中的倾听5)展览中的报价6)向客户展示独特卖点7)促进成交意向8)客户常问问题与处理9)和客人建立关系的方法10)客户沟通演练
四:展中问题处理和应变1.展览禁忌2.如何避免问题陷阱3.六种致命错误和克服方法4.突发事件的应对与处理



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