仲昭川

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国产汽车的网络营销

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合作说明:

1,讲课只对机构;咨询只对企业。一律由鲍老师先行接待。
2,只讲公开课,不讲内训课。中华讲师网上公开的价格,为提前两个月预约定金。
3,公开课,每学员报名费八千元起。具体视不同内容而定。


本课程6小时,分上下午,包括答疑和案例分析。
主要内容:
1,国产汽车的市场优势(实用性优势、性价比优势、维修优势、地域文化优势)
2,有关品牌的逆向思维(先有品牌还是先有市场?怎样把品牌相关的费用尽量花在消费者身上?怎样零成本获取口碑?)
3,汽车经营的互联网思维(互联网改变企业的是什么?是业态,包括人才、资金、信息、物流和竞争对象。互联网要为企业建立的是什么?是稳定的消费者关系。互联网带给消费者的最大利益是什么?是信息对称、话语权对等、流程透明、信誉管束。)
4,局中局模式(4S销售与四维营销:4S销售的服务对象是客户,四维营销的特定目标是潜在客户,如何打通他们之间的隔断?销售是小局,营销是大局!)
5,店中店模式(网店与门店一体化:网店通过门店采集体验、分享案例,门店利用网店结成联盟和服务流水线。)
6,餐中餐模式(大预算激活小预算:营销费用中的大预算是实现势能,主要依靠传统方式;小预算的使命是实现动能,直接提高销售转化率和市场口碑,主要依靠网络方式。大小预算的比例如何设定?)
7,盘中盘模式(线下包围线上:线下的营销一定要体现在线上,确保网络营销到处都可以落地,避免空军和陆军的脱节甚至矛盾;反之,利用线上营销覆盖线下网点的企图势必落空,适得其反。线下为大盘,线上为小盘!)
8,网络价格与经销商的利益(线上促销手段不可忽略区域市场的差别,但无论如何:特别行动是相对的,联合行动是绝对的,这是时代的要求,不以大小老板们的意志为转移!)
9,全网营销与经销商的首要契约(全网营销是面向搜索引擎的,不是面向经销商的,但所有发布的内容,都必须来自经销商,绝对不能由营销人员瞎策划。互联网的本质是分享,拒绝任何策划。)
10,大传播与小互动(网络上的大传播成本很低,只要进入搜索引擎就算成功;小互动恰好相反,必须是懂汽车的业内专业人士进行及时的人工操作,意见领袖也好、水军也罢,都不好使。微博微信只是客服,谈不上营销,无需瞎起哄。)
11,大数据营销与云营销(这两种营销,丝毫不神秘:尽量通过网络发布即时分享有效数据、尽量通过搜索结果达成信息对客户需求的即时响应)
12,没有品牌的口碑如何产生(让买主来找你的秘诀:态度决定一切,搜索结果决定买家态度)
13,口碑的扩散渠道与技巧(如何扩散好评、如何应对负面信息)
14,让客户参与销售(帮助消费者定位比产品定位更重要)
15,关于全球化销售(不要忘记国外的大把订单)
16,国产汽车电商的三大要领和四大禁忌(要领:无私分享、即时应对、全程透明;禁忌:制造事件、沉迷策划、依赖名人、作贱价格)

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