【课程收益】：

      掌握全面的行业市场信息搜集能力及市场调研的方法和技巧，为企业提供科学的决策依据，为销售提供精准化的营销目标和方法。

【课程特色】：

      本课程是一门实践性很强的市场调研课程

【适用对象】：

        各级高级管理决策人员、销售人员及市场推广人员

【培训方式】：

      理论+实践案例

【培训时长】：2天（12小时）

【课程大纲】：

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）

1、政治法律环境分析

政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

² 2、经济环境分析

       经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

² 3、技术环境分析

        技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

² 4、社会环境分析

        人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

第二章：行业竞争分析方法及应用

² 1、行业规模及发展潜力分析

      产业生命周期、市场潜力、销售预测等

² 2、行业结构分析

       行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

² 3、竞争对手分析

       竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

² 4、消费者分析

       消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

² 5、市场地位分析

       市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

【案例】

第三章：市场机会分析与选择工具

² 1、企业资源分析

       企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

² 2、核心能力分析

       核心能力的识别、核心能力与企业价值等

² 3、SWOT分析

        SWOT矩阵、SWOT战略组合等

² 4、业务选择与组合

        BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、

【案例】    

第四章：营销战略分析方法与应用

² 什么是市场营销

² 市场营销观念

² STP营销战略

第五章：营销策略分析与选择

² 营销策略的价值

² 产品策略分析与选择

² 价格策略分析与选择

² 促销策略分析与选择

² 渠道策略分析与选择

第六章： 品牌战略管理工具、方法及应用

² 1、品牌管理分析框架

        品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播

² 2、USP理论及其应用

       独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用

² 3、品牌形象理论及应用

       奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等

² 4、品牌定位理论及应用

       特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。

【案例】    

第七章：认识市场调研的重要性

² 什么是市场调研

² 为什么要进行市场调研

² 市场调研的分类

² 市场调研的步骤

² 市场调研中应注意的问题

第八章：市场调研的数据获得方法

² 间接数据来源

² 直接数据来源（询问法）

² 直接数据来源（观察法与试验法）

² 抽样方法

² 问卷设计

第九章：市场调研的数据分析与结果输出

² 定性数据分析

² 定量数据分析

² 调研报告的撰写

第十章：市场预测

² 市场潜力与销售潜力

² 影响销售预测的因素

² 销售预测的过程与模式

² 销售预测的方法

第十一章：营销目标与计划制定

² 销售计划的内容与步骤

² 销售目标体系

² 销售目标的确定方法

² 进货计划的制定

【案例】