王保华

采购管理、供应链

  • 采购管理
  • 供应链信息化
  • 北京

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如何快速的夺取市场

如何快速的夺取市场

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培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

  第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练 

 1、 GMP后兽药业务人员卖什么  

2、 兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识  

3、 兽药业务人员魅力行销的五大关键 

 4、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA 

 第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式: 经销商心里分析  

1、 谁是我们的经销商  

2、 如何洞察经销商的心理变化  

3、 寻找潜在经销商的技巧与方法 

 4、 顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖  

第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式:经销商的拜访与准备 

 1、 拜访前的准备工作 

 2、 认识兽药销售过程中的核心七步  

3、 兽药市场营销新旧销售模式对比 

 4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点 

 5、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约 

 第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式: 沟通技巧训练  

1、 兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术  

2、 激发经销商购买情绪的四大核心要素 

 3、 如何建立良好的客户关系  

4、 兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧  

第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式:如何挖掘客户需求 

  1.  什么是顾问式销售  

  2. 2. 提问的艺术与技巧  

  3. 3. 兽药业务人员应避免提问的误区 

  4.  4. 兽药业务人员如何给经销商带出快乐 

  5.  第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式:如何把握成交 

  6.  1、 经销商拒绝的三种常见情况  

  7. 2、 兽药销售人员成交的六大误区  

  8. 3、 如何化解经销商的“敌对情绪”  

  9. 4、 业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机  

  10. 第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户  

  11. 1、 兽药经销商日常维护与培养  

  12. 2、 如何强促客户上量  

  13. 3、 如何建立良好的客情关系  

  14. 4、 如何运用理念营销 

  15.  第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练