培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

　　第一讲 兽药业务人员的自我销售强化训练　

　1、 GMP后兽药业务人员卖什么　　

2、 兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识　　

3、 兽药业务人员魅力行销的五大关键　

　4、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA　

　第二讲 兽药业务人员夺取市场第一式： 经销商心里分析　　

1、 谁是我们的经销商　　

2、 如何洞察经销商的心理变化　　

3、 寻找潜在经销商的技巧与方法　

　4、 顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖　　

第三讲 兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备　

　1、 拜访前的准备工作　

　2、 认识兽药销售过程中的核心七步　　

3、 兽药市场营销新旧销售模式对比　

　4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点　

　5、 兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约　

　第四讲 兽药业务人员夺取市场第三式： 沟通技巧训练　　

1、 兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术　　

2、 激发经销商购买情绪的四大核心要素　

　3、 如何建立良好的客户关系　　

4、 兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧　　

第五讲 兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求　

1.  什么是顾问式销售　　

2. 2. 提问的艺术与技巧　　

3. 3. 兽药业务人员应避免提问的误区　

4. 　4. 兽药业务人员如何给经销商带出快乐　

5. 　第六讲 兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交　

6. 　1、 经销商拒绝的三种常见情况　　

7. 2、 兽药销售人员成交的六大误区　　

8. 3、 如何化解经销商的“敌对情绪”　　

9. 4、 业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机　　

10. 第七讲 兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户　　

11. 1、 兽药经销商日常维护与培养　　

12. 2、 如何强促客户上量　　

13. 3、 如何建立良好的客情关系　　

14. 4、 如何运用理念营销　

15. 　第八讲 兽药销售高手必胜成功法则训练