培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

　　1、建立在同质化市场上的动态优势　　

同质化恶性竞争的困境　　

因为产品同质、对手的策略模仿、消费者的盲从等因素，你可能正陷入恶性的价格战、促销战和广告战，越来越高的费用，持续低迷的销量；老板越来越难看的脸，队伍每况愈下的士气；作为营销经理的你如何应对！　

　 基于战略的营销模式选择　　

摆脱困境的逻辑是什么？企业最大的成功是战略的成功，如何从问题的本质出发，寻找系统解决的思路和方向？思路决定出路，让我们首先站在正确的方向上！　　

 结构化的市场策略的组合　　

听说营销有N个P策略，为什么我面对竞争的时候，总是难以出招，或招招不灵呢？原来再好的招数 也有用老的一天，而招数的结构化组合才是克敌致胜的力量。　　

获得市场策略动态调整的系统能力　　

武林高手都知道，没有内功的支持，所有的招数都是花拳秀腿。你的营销组织能保证出招时的酣畅淋漓吗？大多数时候，没出几招便是货源不畅、策划错位、推委延误、响应迟钝等、于是你开始动作变形，不堪一击！　　

2、几种常见的营销策略组合介绍及案例分析　　

如何结合现实的市场特点以有效将各个P的策略进行动态的组合，从而建立持续的市场优势？这是营销魅力所在。让我们一起来看看下面的经典范式和案例，或许能获得些启迪。　　

 结合产品生命周期的策略组合　　

 不同细分市场的策略组合　　

 结合区域市场拓展的策略组合　　

 针对竞争对手的策略组合　　

 综合性的策略动态组合　　

3、策略调整的执行到位　　

营销，有了好的策略仅仅是第一步，更重要的是如何执行到位。相信你几乎天天都会碰到这样的烦恼：一个促销策划到了终端已经面目全非、价格调整不当使得经销商抱怨不止、促销广告都已登出去了，新品还未上柜呢、等等。让我们一起研讨如何做到一下：　　 在零售终端的执行到位　　

 在多类渠道上的执行到位　　

 内部协调的支持到位　

　 基层队伍的落实到位　　

4、实战案例的研讨