王保华

采购管理、供应链

  • 采购管理
  • 供应链信息化
  • 北京

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品牌策划 营销策略的动态组合与执行

品牌策划 营销策略的动态组合与执行

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10000/天

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培训对象

中层管理者

课程收获

提高中层管理者技能

课程大纲

  1、建立在同质化市场上的动态优势  

同质化恶性竞争的困境  

因为产品同质、对手的策略模仿、消费者的盲从等因素,你可能正陷入恶性的价格战、促销战和广告战,越来越高的费用,持续低迷的销量;老板越来越难看的脸,队伍每况愈下的士气;作为营销经理的你如何应对! 

  基于战略的营销模式选择  

摆脱困境的逻辑是什么?企业最大的成功是战略的成功,如何从问题的本质出发,寻找系统解决的思路和方向?思路决定出路,让我们首先站在正确的方向上!  

 结构化的市场策略的组合  

听说营销有N个P策略,为什么我面对竞争的时候,总是难以出招,或招招不灵呢?原来再好的招数 也有用老的一天,而招数的结构化组合才是克敌致胜的力量。  

获得市场策略动态调整的系统能力  

武林高手都知道,没有内功的支持,所有的招数都是花拳秀腿。你的营销组织能保证出招时的酣畅淋漓吗?大多数时候,没出几招便是货源不畅、策划错位、推委延误、响应迟钝等、于是你开始动作变形,不堪一击!  

2、几种常见的营销策略组合介绍及案例分析  

如何结合现实的市场特点以有效将各个P的策略进行动态的组合,从而建立持续的市场优势?这是营销魅力所在。让我们一起来看看下面的经典范式和案例,或许能获得些启迪。  

 结合产品生命周期的策略组合  

 不同细分市场的策略组合  

 结合区域市场拓展的策略组合  

 针对竞争对手的策略组合  

 综合性的策略动态组合  

3、策略调整的执行到位  

营销,有了好的策略仅仅是第一步,更重要的是如何执行到位。相信你几乎天天都会碰到这样的烦恼:一个促销策划到了终端已经面目全非、价格调整不当使得经销商抱怨不止、促销广告都已登出去了,新品还未上柜呢、等等。让我们一起研讨如何做到一下:   在零售终端的执行到位  

 在多类渠道上的执行到位  

 内部协调的支持到位 

  基层队伍的落实到位  

4、实战案例的研讨