郜镇坤

客户关系、门店终端、HR管理

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    10000元
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    15
销售回款技巧培训

销售回款技巧培训

销售回款技巧培训 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

  • 好评率

    100%

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课程大纲:

第一章:做销售,回款才是硬道理

1.回款――企业的“血液”

2.销售重要,回款更重要

3.不要做“多卖多亏”的销售员、

4.赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售

5.没有回款的生意不叫生意

6.管好回款,不要授客户以“柄”

第二章:回款为什么就这么难

1.内控乏力,为回款埋下隐患

2.销售员自身不足,回款过程饱受折磨

3.赊欠随意,造成回款缺陷

4.拖欠成瘾,客户故意作祟

5.缺乏品牌感召力,回款难上加难

第三章 未雨绸缪,“铺平”催收前的路

1.规范签约手续,不给坏账留后路

2.提升自我,才能成为“收款强人”

3.加强对应收账款的日常管理

4.做好内部控制,为回款打好基础

5.良好的售后服务是回款的无形利器

第四章 催款前你该了解什么

1.给债定性

2.何为债权和债务

3.什么是讨债代理

4.讨债时效是什么意思

5.破产不再是逃债者的“免费午餐”

6.讨债也可有捷径――申请支付令

7.诉前保全,你会用吗

8.调解、诉讼、仲裁之间的关系

第五章 常规手段也可以轻松收款

1.打电话催款要这样说才管用

2.谁说催款函不能收回欠款

3.召开会议,集中解决问题

4.上门催讨必须讲究策略

5.因人而异,巧用心理战术

6.不宜采用的几种催款方法

7.场合不同,催款手段也不一样

第六章 改变思路,一样的款不一样的收

1.律师协助,轻松合法收款

2.“行政施压”也可达到收款目的

3.银行划账,更加高效直接

4.巧借“东风”,使“死账”变“活账”

5.无钱有力,以劳务代替债务

第七章 在实战中掌握催款技巧

1.将欲取之,必先予之

2.巧妙赞美,笑里藏刀

3.软磨硬泡,巧“缠”巧“闹”

4.建立信任,温情感人

5.顽固阵线,内部攻破

6.射人先射马,擒贼先擒王

7.巧设圈套,等其投网

第八章:销售回款技巧总结

学员好评率 100%

  • 碧莹星雨

    通过本次课程的学习,让我意识到自己的工作还有很多不到位,老师点中要害,对我们的工作能力的提高很有价值。

    通过学习《银行新员工入职培训》课程评价

    2022-04-07

  • T Z Y

    听了老师的讲课,我感触很深,尤其是老师博大精深的知识,真心喜欢老师的课,期待老师下次的精彩课程。

    通过学习《目标管理与绩效考核体系建设》课程评价

    2022-04-07

  • 👠 Soul Mate

    教学基本功十分扎实、教学思路清晰,对重点讲解十分的清晰易懂并列举案例引发我们思考,让我们积极参与课堂教学。

    通过学习《汽车销售沟通技巧培训》课程评价

    2022-04-07

  • 梁子

    老师运用丰富的专业知识和教学经验,把复杂的知识简单化,与我们友好的互动,减少与我们之间的距离感

    通过学习《银行客户经理顾问式销售与客户关系管理培训》课程评价

    2022-04-07

  • 雪雪

    讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我们的学习情况和接受程度,进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点。

    通过学习《高效招聘与面试技巧培训》课程评价

    2022-03-17

  • 智联老师

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《房地产销售沟通技巧培训》课程评价

    2022-03-17

  • 老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《电信客户经理营销技能提升培训》课程评价

    2022-03-17

  • 欢乐购

    老师讲课清晰,语言流畅有条理,课堂条理清楚,题目设置有条理,课堂容量足,要加大学生参与等方面

    通过学习《绩效沟通与面谈技巧培训》课程评价

    2022-03-16

  • 欧阳涵曦

    通过学习这个课程,老师的培训,才发现沟通生活中有多么重要啊,我能感受到老师为企业培训的热情,同时也感染了我对工作的态度

    通过学习《化妆品销售人员培训》课程评价

    2022-03-16

  • 为什么这样子

    老师的教学目标,具有很强的语言表达能力和思维清晰性,非常清晰,明确的实现目标的途径,而且方法都是很有操作性。

    通过学习《销售回款技巧培训》课程评价

    2022-03-16

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