郜镇坤

客户关系、门店终端、HR管理

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产品推广与促销培训

产品推广与促销培训

产品推广与促销培训 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

  • 好评率

    100%

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一、新形势下的产品推广策略

1.市场营销面临的挑战

2.产品推广的误区

3.产品促销推广创新思路调整

案例分享:福特汽车、通用汽车、Buick Sail

二、推广工作的步骤和内容

1.确定推广目的

2.确定推广对象

3.确定推广内容

三、促销推广方式

1.广告推广

2.公关推广

3.促销推广

4.人员推广

5.终端展售

四、消费者购买决策

1.消费者购买决策的5个阶段

2.消费者购买心理图

案例分析:从黑马到白马――奥克斯的爹娘革命

五、产品生命周期与市场推广思路

1.新产品导入期

2.产品成长期

3.产品成熟期

4.产品衰退期

六、产品特性与市场推广思路

1.市场份额低的产品

2.市场成熟的产品

3.同质性高的产品

4.差异性加大的产品

案例分享:茶饮料与白酒品牌竞争比较

学员讨论:就公司产品谈竞争优势

七、什么是战略促销

1.常见的三种促销:吸附游离型、透支促销型、 品牌自杀型

2.促销的本质是什么?

3.自上而下推动,自下而上地快速反馈

八、藉促销将重点商品推介给客户

1.开发新客户

2.稳住老客户

3.为促销做出训练

4.精致的促销区

5.客户忠诚度很少经的起考验

6.超越积累

7.骄兵必败

8.促销V.S清库存

九、做好情报的收集

1.商品的情报

2.竞争对手的情报

3.商圈的情报

4.客户的情报

案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较

十、促销目标的确定

1.销售回款、市场份额目标

2.通路渗透目标:数据化、可测量、可评估

3.心理渗透目标――增值目标

十一、几种促销活动方式

1.促销方式:包装+赠不同产品

2.促销活动方式:联合+赠不同产品

3.促销方式:组合+赠不同产品

4.其它促销方式

案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销

十二、促销活动的过程控制与效果评估

1.促销活动的过程控制

1)排产安排

2)物料组织

3)广告物料组织

4)媒介排期预订

5)人员培训沟通

6)终端现场布置

7)经销商沟通与管理

2.促销活动的预算

3.促销活动的跟踪与评估

实战演练:在交流现场,如何更加准确和高效地传递产品信息,并给客户留下深刻的印象?

十三、促销过程的简单调整

1.开店、打烊的准备与管理,零钱、包装纸、存货补齐

2.陈列方式的更新和调整

3.广告、宣传、POP管理和调整,效益评估

4.存货控管、调整、盘点,小盘点OR大盘点

5.能源、电话的控管和节约

6.退货、换货、商品损坏、遭窃,处理报告和调整

十四、产品推广及促销培训总结

学员好评率 100%

  • 碧莹星雨

    通过本次课程的学习,让我意识到自己的工作还有很多不到位,老师点中要害,对我们的工作能力的提高很有价值。

    通过学习《银行新员工入职培训》课程评价

    2022-04-07

  • T Z Y

    听了老师的讲课,我感触很深,尤其是老师博大精深的知识,真心喜欢老师的课,期待老师下次的精彩课程。

    通过学习《目标管理与绩效考核体系建设》课程评价

    2022-04-07

  • 👠 Soul Mate

    教学基本功十分扎实、教学思路清晰,对重点讲解十分的清晰易懂并列举案例引发我们思考,让我们积极参与课堂教学。

    通过学习《汽车销售沟通技巧培训》课程评价

    2022-04-07

  • 梁子

    老师运用丰富的专业知识和教学经验,把复杂的知识简单化,与我们友好的互动,减少与我们之间的距离感

    通过学习《银行客户经理顾问式销售与客户关系管理培训》课程评价

    2022-04-07

  • 雪雪

    讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我们的学习情况和接受程度,进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点。

    通过学习《高效招聘与面试技巧培训》课程评价

    2022-03-17

  • 智联老师

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《房地产销售沟通技巧培训》课程评价

    2022-03-17

  • 老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《电信客户经理营销技能提升培训》课程评价

    2022-03-17

  • 欢乐购

    老师讲课清晰,语言流畅有条理,课堂条理清楚,题目设置有条理,课堂容量足,要加大学生参与等方面

    通过学习《绩效沟通与面谈技巧培训》课程评价

    2022-03-16

  • 欧阳涵曦

    通过学习这个课程,老师的培训,才发现沟通生活中有多么重要啊,我能感受到老师为企业培训的热情,同时也感染了我对工作的态度

    通过学习《化妆品销售人员培训》课程评价

    2022-03-16

  • 为什么这样子

    老师的教学目标,具有很强的语言表达能力和思维清晰性,非常清晰,明确的实现目标的途径,而且方法都是很有操作性。

    通过学习《销售回款技巧培训》课程评价

    2022-03-16

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