郜镇坤

客户关系、门店终端、HR管理

  • 营销策划
  • 招聘管理
  • 战略投资
  • 北京

    常驻地

  • 10000元

    授课报价

  • 15

    讲师指数

产品推广与促销培训

产品推广与促销培训

  • 热度

    113

课酬费用:

10000/天

在线咨询

讲师宝预约

一、新形势下的产品推广策略

1.市场营销面临的挑战

2.产品推广的误区

3.产品促销推广创新思路调整

案例分享:福特汽车、通用汽车、Buick Sail

二、推广工作的步骤和内容

1.确定推广目的

2.确定推广对象

3.确定推广内容

三、促销推广方式

1.广告推广

2.公关推广

3.促销推广

4.人员推广

5.终端展售

四、消费者购买决策

1.消费者购买决策的5个阶段

2.消费者购买心理图

案例分析:从黑马到白马――奥克斯的爹娘革命

五、产品生命周期与市场推广思路

1.新产品导入期

2.产品成长期

3.产品成熟期

4.产品衰退期

六、产品特性与市场推广思路

1.市场份额低的产品

2.市场成熟的产品

3.同质性高的产品

4.差异性加大的产品

案例分享:茶饮料与白酒品牌竞争比较

学员讨论:就公司产品谈竞争优势

七、什么是战略促销

1.常见的三种促销:吸附游离型、透支促销型、 品牌自杀型

2.促销的本质是什么?

3.自上而下推动,自下而上地快速反馈

八、藉促销将重点商品推介给客户

1.开发新客户

2.稳住老客户

3.为促销做出训练

4.精致的促销区

5.客户忠诚度很少经的起考验

6.超越积累

7.骄兵必败

8.促销V.S清库存

九、做好情报的收集

1.商品的情报

2.竞争对手的情报

3.商圈的情报

4.客户的情报

案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较

十、促销目标的确定

1.销售回款、市场份额目标

2.通路渗透目标:数据化、可测量、可评估

3.心理渗透目标――增值目标

十一、几种促销活动方式

1.促销方式:包装+赠不同产品

2.促销活动方式:联合+赠不同产品

3.促销方式:组合+赠不同产品

4.其它促销方式

案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销

十二、促销活动的过程控制与效果评估

1.促销活动的过程控制

1)排产安排

2)物料组织

3)广告物料组织

4)媒介排期预订

5)人员培训沟通

6)终端现场布置

7)经销商沟通与管理

2.促销活动的预算

3.促销活动的跟踪与评估

实战演练:在交流现场,如何更加准确和高效地传递产品信息,并给客户留下深刻的印象?

十三、促销过程的简单调整

1.开店、打烊的准备与管理,零钱、包装纸、存货补齐

2.陈列方式的更新和调整

3.广告、宣传、POP管理和调整,效益评估

4.存货控管、调整、盘点,小盘点OR大盘点

5.能源、电话的控管和节约

6.退货、换货、商品损坏、遭窃,处理报告和调整

十四、产品推广及促销培训总结