官方优讲师
更多+一、新形势下的产品推广策略
1.市场营销面临的挑战
2.产品推广的误区
3.产品促销推广创新思路调整
案例分享:福特汽车、通用汽车、Buick Sail
二、推广工作的步骤和内容
1.确定推广目的
2.确定推广对象
3.确定推广内容
三、促销推广方式
1.广告推广
2.公关推广
3.促销推广
4.人员推广
5.终端展售
四、消费者购买决策
1.消费者购买决策的5个阶段
2.消费者购买心理图
案例分析:从黑马到白马――奥克斯的爹娘革命
五、产品生命周期与市场推广思路
1.新产品导入期
2.产品成长期
3.产品成熟期
4.产品衰退期
六、产品特性与市场推广思路
1.市场份额低的产品
2.市场成熟的产品
3.同质性高的产品
4.差异性加大的产品
案例分享:茶饮料与白酒品牌竞争比较
学员讨论:就公司产品谈竞争优势
七、什么是战略促销
1.常见的三种促销:吸附游离型、透支促销型、 品牌自杀型
2.促销的本质是什么?
3.自上而下推动,自下而上地快速反馈
八、藉促销将重点商品推介给客户
1.开发新客户
2.稳住老客户
3.为促销做出训练
4.精致的促销区
5.客户忠诚度很少经的起考验
6.超越积累
7.骄兵必败
8.促销V.S清库存
九、做好情报的收集
1.商品的情报
2.竞争对手的情报
3.商圈的情报
4.客户的情报
案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较
十、促销目标的确定
1.销售回款、市场份额目标
2.通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
3.心理渗透目标――增值目标
十一、几种促销活动方式
1.促销方式:包装+赠不同产品
2.促销活动方式:联合+赠不同产品
3.促销方式:组合+赠不同产品
4.其它促销方式
案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销
十二、促销活动的过程控制与效果评估
1.促销活动的过程控制
1)排产安排
2)物料组织
3)广告物料组织
4)媒介排期预订
5)人员培训沟通
6)终端现场布置
7)经销商沟通与管理
2.促销活动的预算
3.促销活动的跟踪与评估
实战演练:在交流现场,如何更加准确和高效地传递产品信息,并给客户留下深刻的印象?
十三、促销过程的简单调整
1.开店、打烊的准备与管理,零钱、包装纸、存货补齐
2.陈列方式的更新和调整
3.广告、宣传、POP管理和调整,效益评估
4.存货控管、调整、盘点,小盘点OR大盘点
5.能源、电话的控管和节约
6.退货、换货、商品损坏、遭窃,处理报告和调整
十四、产品推广及促销培训总结
学员好评率 100%
碧莹星雨
通过本次课程的学习,让我意识到自己的工作还有很多不到位,老师点中要害,对我们的工作能力的提高很有价值。
通过学习《银行新员工入职培训》课程评价
2022-04-07
T Z Y
听了老师的讲课,我感触很深,尤其是老师博大精深的知识,真心喜欢老师的课,期待老师下次的精彩课程。
通过学习《目标管理与绩效考核体系建设》课程评价
2022-04-07
👠 Soul Mate
教学基本功十分扎实、教学思路清晰,对重点讲解十分的清晰易懂并列举案例引发我们思考,让我们积极参与课堂教学。
通过学习《汽车销售沟通技巧培训》课程评价
2022-04-07
梁子
老师运用丰富的专业知识和教学经验,把复杂的知识简单化,与我们友好的互动,减少与我们之间的距离感
通过学习《银行客户经理顾问式销售与客户关系管理培训》课程评价
2022-04-07
雪雪
讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我们的学习情况和接受程度,进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点。
通过学习《高效招聘与面试技巧培训》课程评价
2022-03-17
智联老师
老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松
通过学习《房地产销售沟通技巧培训》课程评价
2022-03-17
乔
老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。
通过学习《电信客户经理营销技能提升培训》课程评价
2022-03-17
欢乐购
老师讲课清晰,语言流畅有条理,课堂条理清楚,题目设置有条理,课堂容量足,要加大学生参与等方面
通过学习《绩效沟通与面谈技巧培训》课程评价
2022-03-16
欧阳涵曦
通过学习这个课程,老师的培训,才发现沟通生活中有多么重要啊,我能感受到老师为企业培训的热情,同时也感染了我对工作的态度
通过学习《化妆品销售人员培训》课程评价
2022-03-16
为什么这样子
老师的教学目标,具有很强的语言表达能力和思维清晰性,非常清晰,明确的实现目标的途径,而且方法都是很有操作性。
通过学习《销售回款技巧培训》课程评价
2022-03-16