张永利

:管理技能(全部)情绪压力管理

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NLP深度销售

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课程大纲

培训受众: 营销总监、销售经理、骨干销售人员课程收益: 本课程将带给你全新的视角,带你成为天赋销售人员
 提升销售人员的内在心理品质
 找到销售人员的未开发内在资源
 创造亲和力与深度关系力
 训练一致性的销售沟通模式
 如何让你销售中语言和非语言更有效
 如何带出你的最佳状态课程大纲: 课程背景:
销售产品就是销售自己
你与自己的关系直接决定你与客户的关系
你对自己这个产品了解多少信心有多少
你了解你的资源吗你知道如何发掘你潜在的资源吗
NLP让你成为天赋销售人员
NLP让你与客户建立更深的内在连接
NLP让你享受销售
课程大纲:
第一部分 销售人员的自我认知 
1、自我冰山的探索 
2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式 
3、寻找销售中的限制性信念 
第二部分 探索自我的内在资源与状态
1、自我思维模式的探索与提升
2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律
3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。 
4、生理资源的升级工具
5、自信状态植入――卓越圈
6、销售心锚设定法――随时调出最佳状态
7、行为的灵活性与换框法
8、理解层次法――提升你的销售境界

第三部分 销售中的亲和力建立
1、亲和关系的认识
2、亲和关系的建立方式
3、建立亲和关系中呼应的方式
4、配合法与镜子影现法――如何进入他人的频道
5、建立亲和关系中引导的方式――同步带领法
第四部分 五种销售中的沟通模式 
1、讨好:漠视自我价值和感受,将权力交给客户 ;
2、指责:只维护自己的权利,不接受客户的意见和建议; 
3、超理智:仅仅关注于产品销售,漠视自己和客户的价值和感受; 
4、打岔:不断变换想法,分散了客户的注意力;
5、一致性:同时照顾到自己、客户和销售业绩,并对销售中出现的问题做出反应。 
第五部分 潜意识销售训练
1、什么是潜意识销售厘清销售的真实含义
2、对方潜意识接收信息的条件
3、肢体语言的运用与潜意识销售关系
4、销售中的位置感知
5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练
6、冰山销售模式:深度把握客户需求与客户心灵相通
7、正面动机:化解与客户矛盾的法宝
第六部分 深层洞察力与成功心法
1、洞察客户的不同类型,找到合适频道进入
2、洞察客户的深层需要和渴望,适当时机制造满足感
3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界
4、五步成功销售法