闫静

职业素养 财务管理

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渠道/经销商财务管理

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课酬费用:

10000/天

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培训对象

 经销商管理人员:了解自身企业如何有效运作
 厂商渠道经理:了解如何与经销商在双赢的平台上对话

课程收获

 透彻理解经销商财务报表的各个要素
 了解经销商营运资本管理模式,避免投资风险
 收益与风险组合,经销商盈利模式的选择
 如何通过有效决策提升经销商盈利

课程大纲

第一部分:引言

 小组讨论:“经销商如何赚钱”

 分享“经销商创造价值模型”

 培训收益展望

第二部分:认识经销商财务报表

 财务报表的两大功能 资产负债表

 经销商资产负债表的主要内容

 应收帐款与坏帐准备:关于坏帐你必须知道的两

 存货价值的三种核算方法

案例:三种不同核算方法对资产负债表的影响

 谨慎性原则与存货跌价准备

 损益表

 损益表的构成与利润形成

 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响案例:不同存货核算方法对利润的影响

 解析损益表密码

 营业收入的来源与风险提示

 营业收入增长与利润增长的关系

 逃离“赚规模不赚利润”的陷阱

 增值税与营业税的区别

第三部分:经销商现金流量表与营运资本管理

 现金流量表解析

 企业的三大现金活动经营、筹资、投资

 经营活动现金流与企业竞争力案例:经营活动现金流的四种模式

 营运资本与现金

 什么是营运资本?

 现金变动与营运资本的关系

 应收帐款周转率分析及改善方法案例:现金折扣

 存货周转率分析及改善方法案例:打折是否可以大量进货

 应付帐款周转率分析与应用案例:刻意拉长付款周期的副作用

 资金周转危机的形成案例:公司账上有利润却破产?