李剑虹

市场营销 销售管理

  • 营销团队
  • 战略投资
  • 易经
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全业务时代的顾问式营销

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课程大纲: 热身与分组
问题与期待
DV导入 或 情景模拟导入
一、 市场营销与消费者需求
(一) 产品与消费者需求
(二) 市场营销和销售
(三) 不同消费市场的不同销售方法
二、 SPIN顾问式营销
(一) S:背景对话---寒暄和探索式调研
(二) P:确认需求---共同寻找问题所在
(三) I:假设后果---暗示导致的严重影响
(四) N:实现销售---让客户主动开口请求帮助
三、 话术演练
(一) SPIN话术示例
(二) 工作背景下的分组话术练习
(三) 问题分析及标准话术要点
四、 总结
(一) 顾问式营销的利弊及使用注意事项
(二) 情景模拟大PK