黄泰山

出口营销实战训练

  • 公司治理
  • 营销团队
  • 采购管理
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中国企业如何做好外贸营销

中国企业如何做好外贸营销

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课程提纲:

一、内外销的区别

1、客户定位的差别

2、市场推广的区别

3、4P的区别

4、沟通方式的区别

5、商业模式的差别

 

二、评估你的产品外贸潜力

1、同行出口情况了解

2、简易的测试方法

3、快速的进入方法

4、了解和防范风险所在

 

三、认识海外市场和客户    

1、海外市场选择

2、不同区域市场客户特征

3、不同类型客户特征

4、简易客户分析模型

5、案例分析

 

四、组建外销团队

1、团队组合要求

2、规划团队的数量和质量

3、外销人员的激励

4、外销人员的培养

5、如何团里外贸团队

6、案例分析

 

五、了在哪里找到海外客户

1、互联网

2、展览会

3、国际贸易B2B

4、客户引介

5、案例分析

 

六、提高海外市场推广效果

1、准备工作

2、提高网络推广效果的5种方法

3、让展会效果翻倍的5种方法

4、提高主动寻找的客户反馈率的5种方法

5、非传统方式开发海外客户的5钟方法

6、案例分析

 

七、海外客户背景调查和分析

1、客户调查内容和方法

2、买家的蝴蝶分析法

3、了解客户的采购心理

 

八、如何管理买家查询

1、识别卖家查询的目的和方法

2、专业回复买家查询

3、管理卖家查询

4、案例分析

 

九、促进成交的策略和方法

1、赢在起点策略

2、产品策略

3、服务策略

4、价格策略

5、促销策略

6、案例分析

 

十、12种促进客户成交的方法

1、参观工厂成交法;

2、专业知识成交法;

3、焦点诉求成交法;

4、1$成交法

5、紧俏成交法;

6、小额成交法;

7、特价成交法;

8、假设成交法

9、产品组合成交法

10、“咬住”成交法;

11、感动成交法

12、0风险成交法

13、案例分析

 

十一、如何制定外贸营销突破计划

1、SWOT分析

2、重点产品策略

3、重点市场策略

4、重点推广策略

5、业务团队策略

6、营销计划制定

7、案例分析

 

十二、外贸营销如何应当前形势而变

1、粗泛营销转向精准营销

2、推广营销升级为服务吸引营销

3、价格营销升级为价值营销

4、订单为王转向量利并重

5、案例分析