黄泰山

出口营销实战训练

  • 公司治理
  • 营销团队
  • 采购管理
  • 北京

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  • 50000元

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优势国际商务谈判技巧

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课酬费用:

50000/天

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课程大纲: 一、谈判的种类和要素

1.谈判的种类

2. 显性要素

3. 隐性要素

二、商务谈判六步曲

1.准备

2.入题

3.申明利益和立场

4.交换利益

5.创造价值

6.双赢成交

三、谈判技巧和策略

1.增加互信

2.提高报价

3.拒绝首次报价

4.避免对抗

5.做不情愿的卖家

6.钳子策略

7.增加筹码

8.突破僵局

9.红脸-黑脸

10.蚕食策略

11.谈判易犯的错误

四、谈判中的26个细节技巧

五、各国商人谈判风格

1.东西方文化和思维方式差异

2.美国人谈判风格

3.欧洲国家谈判风格;

4.亚洲国家谈判风格;

5.其他主要国家谈判风格。

六、和不同类型的客户谈判

1.如何与零售商谈判

2.如何和品牌商谈判

3.如何与经销商谈判

4.如何与大客户谈判