黄泰山

出口营销实战训练

  • 公司治理
  • 营销团队
  • 采购管理
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    50000元
  • 讲师指数

    5
优势国际贸易商务谈判技巧

优势国际贸易商务谈判技巧

优势国际贸易商务谈判技巧 ...

  • 课酬费用

    50000元/天

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授课电话 13521527394

课程大纲

一、谈判的种类和要素
  1.谈判的种类
  2. 显性要素
  3. 隐性要素
  二、商务谈判六步曲
  1.准备
  2.入题
  3.申明利益和立场
  4.交换利益
  5.创造价值
  6.双赢成交
  三、谈判技巧和策略
  1.增加互信
  2.提高报价
  3.拒绝首次报价
  4.避免对抗
  5.做不情愿的卖家
  6.钳子策略
  7.增加筹码
  8.突破僵局
  9.红脸-黑脸
  10.蚕食策略
  11.谈判易犯的错误
  四、谈判中的26个细节技巧
  五、各国商人谈判风格
  1.东西方文化和思维方式差异
  2.美国人谈判风格
  3.欧洲国家谈判风格;
  4.亚洲国家谈判风格;
  5.其他主要国家谈判风格。
  六、和不同类型的客户谈判
  1.如何与零售商谈判
  2.如何和品牌商谈判
  3.如何与经销商谈判;
  4.如何与大客户谈判;

 

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