黄泰山

出口营销实战训练

  • 公司治理
  • 营销团队
  • 采购管理
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    50000元
  • 讲师指数

    5
海外大客户开发和关系管理

海外大客户开发和关系管理

海外大客户开发和关系管理 ...

  • 课酬费用

    50000元/天

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授课电话 13521527394

课程大纲

一、 什么是大客户
  1.海外大客户的意义
  2. 海外大客户的种类
  3. 选择怎样的大客户
  二、大客户的购买行为
  1.大客户的国际采购过程;
  2.大客户购买主要考虑的因素
  3.参与购买的角色
  三、大客户的购买决策特点
  1.参与者的角色分析
  2. 参与者的组织结构图
  3. 参与者的态度
  4. 不同购买阶段的参与者
  5. 客户的决策类型
  四、在哪里获得大客户
  1.从网络上获得大客户;
  2.从国际展览上获得大客户;
  3.出国拜访大客户;
  4.从会议和论坛获得大客户;
  五、大客户的竞争性销售
  1.大客户竞争销售的特点
  2.大客户竞争对销售员的要求
  六、大客户销售的难点与对策
  1.难以切入大客户
  2.如何处理海外客户的国内办事处
  3.对方有稳定的合作伙伴
  4.大客户对价格要求苛刻
  5.开发大客户过程漫长,出错几率高
  6.大客户销售实用技巧8招
  七、大客户的关系管理
  1.认识大客户的价值
  2.大客户关系的定义
  3.如何衡量大客户关系
  4.7度大客户关系管理方法
  5.如何和大客户建立长期合作关系

 

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