黄泰山

出口营销实战训练

  • 公司治理
  • 营销团队
  • 采购管理
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    50000元
  • 讲师指数

    5
有效获取国际市场与外贸情报

有效获取国际市场与外贸情报

有效获取国际市场与外贸情报 ...

  • 课酬费用

    50000元/天

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授课电话 13521527394

课程大纲

一:获取情报新思维概述
  1.牢固把握新思维出发点;
  2.充分明确自身信息需求;
  3.积极汇聚潜在客户信息;
  4.敏锐觉察各种出口商机;
  5.有效掌握区域客户情况;
  6.登高俯瞰行业市场全貌;
  7.洞悉国内外各竞争对手;
  8.密切注视全球宏观信息;
  9.实时跟踪动态信息流变。
  二:10种主要信息源和方法
  1.搜索:信息尽在指尖;
  2.权威数据库:他们是谁;
  3.专业网站: 很多是免费的
  4.展览:最值得去的地方
  5.客户:比你更清楚市场
  6.竞争对手:让对手开口
  7.合作伙伴:得来全不费工夫
  8.市场考察:想畅销就得做
  9.会议与论坛:注意那些头脑
  10.专业机构:总有人想到您所要;
  三:信息获取实战
  1.获取潜在客户信息实战;
  2.获取出口商机信息实战;
  3.获取区域市场客户信息实战;
  4.获取行业信息实战;
  5.竞争对手研究实战;
  6.国内竞争对手研究实战
  7.宏观信息获取实战;
  8.动态信息获取实战;
  四:竞争情报专题
  1.网络媒体的监测;
  2.传统媒体的监测;
  3.展会与研讨活动的监测;
  4.客户、供应商、合作者监测渠道;
  5.海关数据监测;
  五:如何管理客户情报
  1.广泛调研客户信息;
  2.完善客户信息表;
  3.按优先级别分类;
  4.按客户价值分类;
  5.定期撰写客户工作进展报告;
  6.妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。
  六:如何管理市场情报
  1.建立结构化市场信息资源库;
  2.分门别类积累市场信息;
  3.提高情报利用率;
  4.专题信息专门收集;
  5.挖掘提炼信息价值。

 

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