金雪军

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轻松打造终端门店销售奇迹

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课程大纲

模块一、门店销售业绩快速提升的基础

1、竞争力的本质是学习力
关注点就等于事实点
销售力来源于学习力
回报永远最高的投资

2、业绩差异的核心是观念差异
产品与品牌的观念差异
销售与营销的观念差异
坐商与行商的观念差异
销售商与服务商的差异
经营与精英的观念差异

模块二、门店销售业绩快速提升的利器

1、完美销售的核心流程
1.1销售信息的传播
销售信息筛选
销售信息设计
销售信息传递

1.2销售沟通的流程
信赖关系的建立
客户需求的挖掘
产品价值的塑造

1.3销售成交的关键
情感利益的满足
政策层面的优惠
附加利益的赠送

2、高效说服客户的技巧

2.1高效说服的基础
2.2高效说服的核心
2.3快速成交的秘密

模块三、门店销售业绩快速提升的途径

1、快速提升门店核心业绩指标
1.1客户到访率
1.2客户成交率

2、终端门店营销三要素
2.1硬件设计
门店形象的营销设计
产品销售展示的技巧
空间结构与动线设计

2.2软件开发
店面规范管理形象的打造
店面健全管理系统的建立
高效销售流程的精心设计
销售道具设计与开发策略
销售标准话术的手册编制

2.3人员训练
健康职业心态的塑造
客户接待的流程训练
销售沟通的实战技巧

3、多渠道销售的开发技巧
分销渠道
装饰公司渠道
设计师渠道
团购渠道
工程推广

模块四、门店销售业绩快速提升的策略

1、复式营销
1.1品牌联合式推广
1.2品牌打包式销售
1.3用户样板式引导

2、网络营销
2.1门户网站
2.2博客营销
2.3论坛传播
2.4虚拟群体

3、创意促销
3.1联合促销巧借力
3.2促销流程巧策划
3.3促销道具巧设计

4、服务营销
4.1服务标准的设定
4.2服务缺陷的识别
4.3服务口碑的传播

 

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