张守明

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零售药店发展及商品销售实战技术张守明

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课程大纲

一:课程收益:A深入了解药店当下生存现状;找到大环境下药店的限制发展因素B在大环境下药店如何从资、货、环、人、客五方面做突围,迎接新GSP新政。C药店核心员工在短期内如何迅速提升药品销售能力与销售业绩,合理制定药品销售方案;B药店核心员工必备的商品销售技术C让顾客不反感很容易接受的最科学的联合用药的简便方法,从而提高商品毛利与客单价。
二:课程大纲
第一部分
1药店生存现状与药店瓶颈因素管理
2瓶颈因素突破与药店发展
第二部分
1药店业绩提升三大要素解析
2药店实战销售技术分解
1成分差异化
2药店资源整合
3商品剂型差异化
4商品属性与症状对应法
5药品卖点提炼五要素以及门店会员政策制定工具升华
6习惯用药的功能扩展与辅助高毛利。
7一句话话术使用与概念转换
8ABC提高客单法

 

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