张雷冰

营销及营销管理工

  • 职业心态
  • 销售技巧
  • 职业修养
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    24000元
  • 讲师指数

    20
销售精英激励与实战技能提升内训课

销售精英激励与实战技能提升内训课

销售精英激励与实战技能提升内训课 ...

  • 课酬费用

    24000元/天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13521527394

课程详情

培训对象销售经理、销售人员
课程收获销售精英激励与实战技能提升内训课程大纲引言
关于知行合一的探讨
一、 从盘点自己开始
认识自己
我是谁
我的优势是什么,我的盲点在哪里
我在哪里,我在社会那个层面
我还有哪些不知道
影响人生发展的五大因素
二、 销售精英的心态准备
电话销售的三大要素
良好心态是一切事业的开始
积极的心
包容的心
感恩的心
强者的心
责任之心
三、 目标客户资源的整理和搜素
目标客户的锁定
切割营销:行业细分、区域细分
客户资源开发与管理
客户信息搜集和客户档案的管理
五大客户资源的搜锁渠道
快速锁定决策人
四、 开场话术
快速提炼产品卖点:三三原理的运用
开场要达到的目的
六种常用的开场方式 
初访的五大要求
训练开场话术:一劳永逸
五、 回访成交的技巧
高效回访的五步流程
电话销售人员的五个层次
处理异议的四个步骤
客户心理分析,需求分析
六、 面拜的神奇之处
当面拜访立即提升100%的成交率
学会借力:借主管,借公司,借品牌……
销售三大法宝:销售、配合、带动
四位一体销售法
顾问式顶尖销售六步曲
1. 早准备——有备而来
售前心态调整
全面认知产品
销售道具准备
2. 笑接触——一见如故
客户的几种消费心理与购买动机
如何获得客户的好感与信任
三分钟看清客户的“真面目”
3. 探需求——掏空需求

 

学员好评率 100%

  • 匿名

    非常的有激情非常的受欢迎

    通过学习《厂商协手同行 共创财富之路》课程评价

    2018-03-30

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